做好營銷的三個關鍵要素

    創(chuàng)造體系保護好從廣義來說，就是企業(yè)一定要從產(chǎn)品競爭進入企業(yè)好體系競爭，企業(yè)要成為10好企業(yè)，好規(guī)劃+好產(chǎn)品+好營銷+好品牌+好團隊+好管理+好機制+好模式+好組織＋好文化，在以后的品牌文章中詳細論述。

    三、輸出價值服務好

    輸出價值服務好就是說一個企業(yè)不僅要在基礎的營銷服務上做好，如發(fā)貨、回款、資料寄送、結算等做好，還要給你合作的客戶輸出價值，不僅給魚，更要告知打漁的辦法。

  我們營銷策劃人員或營銷高管在做營銷策劃的時候，不僅要為企業(yè)打造好體系，更為重要的要為一線銷售的團隊制造出好的工具，并告之其運用。

    在最近策劃的安邦制藥過程中，作者做了一個“以信為本，和諧共存”的規(guī)劃，作者制定了一個終端VIP的拿單方案及推廣會方案，代理商能夠快速的將產(chǎn)品賣給終端，并教會他們?nèi)绾巫屃闶凵藤u好產(chǎn)品的辦法，企業(yè)發(fā)展非常快，2011年在醫(yī)藥宏觀環(huán)境很差的情況下，企業(yè)整體三位數(shù)發(fā)展。

    同時在石家莊華新藥業(yè)的“頂克”品牌推廣中，做了一個“體系為本、共生共榮”，作者將在安邦的所有方案再次創(chuàng)新，不僅對終端推廣商進行價值輸出，更為重要的對零售商輸出價值，比如，作者在山東濟南、濰坊等地，對當?shù)氐闹攸c零售藥房及中小型連鎖開展零售業(yè)的品牌、品類、促銷的管理實戰(zhàn)培訓，客戶非常感動，認為這樣的企業(yè)不去合作就是傻瓜，會后，客戶大量拿貨，一個市場從2萬左右馬上升到10多萬，而且后續(xù)效果非常好。目前作者還在不斷研發(fā)終端需要的課程，并且在2012年大規(guī)模的免費給零售業(yè)做培訓，目前全國的各地終端推廣商都在積極準備。

    在產(chǎn)品、模式、促銷越來越同質(zhì)化的今天，要想營銷比對手做得好，企業(yè)思維模式一定要從賣貨到輸出價值變化，否則，你會再次輸給對手。