鋼材價格漲勢之中要有一顆平常心

鋼價漲瘋了!”近來在鋼材交易市場聽到的似乎都是漲價聲。那么如何正確看待這波鋼價上漲行情？以什么心態對待這波鋼價上漲行情？這里大有文章。

確實，自春節以來，整個國內鋼市漲聲一片。這段時間，鋼廠頻頻上調出廠價格，而且上漲幅度均不低，少則每噸上調一二百元，二三百元，多的上調五六百元，七八百元，甚至超千元。市場銷售價格也聞風而動，隨之而漲，有時一天之內漲上二三次，可謂“一天幾個價，三天大變樣”。

聲聲漲價聲，一波高一波。面對鋼價節節攀升的行情，作為鋼材貿易商如何正確判斷，把握商機，既能取得最佳的經營效益，又能保持鋼市的穩定。這是時下鋼貿商所關注和考慮的問題。

一些經營者認為，首先要理智、理性地看待鋼價的上漲。其實，這一波鋼價快速、急劇上漲，是成本推動的結果。2月18日，當2008財年國際鐵礦石價格談判結果公布，鐵礦石價格在去年基礎上再度上升65%，頓時成本推動的預期效應立即顯現，提前釋放。一些鋼廠為緩解成本上升壓力，隨即上調出廠價格。2月25日，寶鋼正式公布二季度鋼材價格和銷售政策，鋼坯、線材、冷熱板、寬厚板、鍍鋅板、彩涂板、電工鋼、鋼管等大部分產品均在上季度的基礎上進行調整，上調幅度500-600元/噸，700-800元/噸，甚至達到1000元/噸，從而推動現貨市場價格的上漲。

由此可見，這一輪鋼材價格上漲完全是由鐵礦石等鋼鐵原料價格上漲而引發的。其實，現在的價格水平與以往不能同日而語，不能進行簡單的比較。目前的鋼價是在生產成本大幅度上漲的環境下所形成，如果剔除成本上升因素，那么鋼廠的出廠價格與以往相比，依然處于一個合理的水平。水漲船高，在強勁的成本推動下，鋼廠上調出廠價格是必然的。

面對鋼價的節節攀升行情，作為鋼材貿易商如何在漲勢中把握商機，取得最佳的經營效益，這對于經營者而言是至關重要的。在漲勢之中，一些貿易商萌生惜售心理，有的封盤停售；有的限量銷售；有的加緊收貨，囤積資源，等等，凡此種種，都是在漲勢之中商家的一種經營策略，無可厚非。

然而，以一顆平常心對待鋼價的上漲，同樣不可忽略。一些經營者認為，鋼價的漲跌是很正常的，沒有永遠上漲的市場，也沒有永遠下跌的市場，鋼價有漲也總有盤整回落時。因此，在鋼價急劇上升的時候，一些鋼貿公司對于終端用戶依然照常供應，不搞惜售停售或限量銷售，有的商家在行情看漲的時候，預先通知下游行業的終端用戶，希望他們盡快采購，避免鋼價大幅上漲之后帶來的經濟損失。一家鋼貿公司的老總說，在鋼價上漲的時候，更要為下游終端用戶提供增值服務，以自身的誠信經營贏得客戶，去贏得市場。
是的，在鋼價上漲之時，作為經營者更要堅持增值服務的宗旨，讓終端用戶規避鋼價波動所帶來的風險。以其誠信經營，與用戶建立牢固的、穩定的、長期的供需關系，這是十分重要的，也是難能可貴的。

在鋼價漲勢之中，對于鋼貿商來說，在制定價格上，同樣需要理智、理性，保持一顆平常心，不能借鋼廠調價之勢，人為地炒作，盲目哄抬價格。一些商家采取“價格跟著銷量走”，“報價圍繞資金轉”的經營策略，當某一品種在某一時段的銷售量明顯增加時，就適度上調銷售價格；每天的報價則根據自身的資金、庫存情況而定，需要回籠資金時，將銷售價格適當下調；某個品種規格的鋼材庫存量增多時，給予客戶優惠價格，加快出貨，加速資金周轉。靈活經營，隨行就市，不去刻意的人為炒作，處處以一顆平常心，面對鋼價上漲時市場變化，去贏得商機，贏得客戶，贏得市場。

在鋼價漲勢之中，商家還要防患于未然，要樹立風險意識。一些鋼貿公司的經營決策者感到，鋼價漲幅越大，蘊藏的風險越大，因此必須清醒頭腦，不要被眼前的一片漲聲沖昏頭腦，盲目樂觀，一味地囤積居奇，期待更大的上漲行情。這樣，在后市震蕩波動時，將為承擔風險而付出代價。

總之，無論是漲勢還是跌勢，作為鋼貿商都要有一顆平常心，理智地去應對瞬息萬變的市場。那么，在漲勢之中，善于經營，把握商機，贏得盈利；在跌勢之中，善于應變，從容應對，有錢可賺。