互動(dòng)＋主動(dòng)

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有互動(dòng)性，這一點(diǎn)也被視頻營(yíng)銷(xiāo)所繼承。YouTube編者和讀者之間的回復(fù)便很好地證明了這一點(diǎn)：用戶利用文字視頻可新建對(duì)發(fā)布者的回復(fù)，也可以就回復(fù)進(jìn)行回復(fù)，另外，觀看者的回復(fù)也為該節(jié)目造勢(shì)，有較高爭(zhēng)議率的節(jié)目點(diǎn)擊率也往往高調(diào)飆升。與此同時(shí)，網(wǎng)友還會(huì)把他們認(rèn)為有趣的節(jié)目轉(zhuǎn)貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進(jìn)行主動(dòng)性的“病毒式傳播”，讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費(fèi)企業(yè)任何推廣費(fèi)用和精力。這一優(yōu)勢(shì)是電視廣告不具備的。

與此同時(shí)，與其他互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式不同，視頻感染力更強(qiáng)，因此引起網(wǎng)友的主動(dòng)傳播性也更強(qiáng)。

2006年11月，一支叫作“如何在YouTube上現(xiàn)眼”的視頻在兩天內(nèi)吸引到了40萬(wàn)的觀看次數(shù)。視頻中，頂著鳥(niǎo)窩頭的年輕人在鏡頭前完成了各種各樣悲劇性的演出，似乎命運(yùn)在任何時(shí)候都與他作對(duì)。在看熱鬧的心態(tài)趨勢(shì)下，網(wǎng)民們把這段視頻“點(diǎn)”上了排行榜的第一名，并且傳播到各大網(wǎng)站中。雖然這段視頻看起來(lái)簡(jiǎn)單而粗糙，像極了“家庭滑稽錄像”里的作品。不過(guò)，在視頻結(jié)束后，觀眾會(huì)在頁(yè)面上發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是松下“不可否認(rèn)的電視”(UndeniableTV)的活動(dòng)廣告。這個(gè)活動(dòng)讓人們用視頻“描述某件不可否認(rèn)的事情”，獲勝者將會(huì)獲得一臺(tái)液晶電視和手持?jǐn)z像機(jī)。最終，這個(gè)活動(dòng)吸引到了十幾萬(wàn)人參與其中，取得了非常好的效果。

傳播神速

視頻營(yíng)銷(xiāo)的這個(gè)特性已經(jīng)在諸多案例中顯露無(wú)疑。列舉一個(gè)美國(guó)競(jìng)選的例子：在2006年8月，美國(guó)弗吉尼亞州的共和黨參議員候選人喬治•艾倫在一次演講中發(fā)現(xiàn)臺(tái)下有一名印度裔的聽(tīng)眾，結(jié)果他無(wú)意之間稱(chēng)呼這位聽(tīng)眾為“非洲短尾猿”，這種說(shuō)法帶有很強(qiáng)的種族歧視色彩，這段視頻被傳到YouTube上，在非常短的時(shí)間被憤怒的網(wǎng)民們復(fù)制粘貼、快速傳播，導(dǎo)致艾倫的名聲在幾個(gè)月的時(shí)間快速下降，最終落選。

效果可測(cè)

在種種敘述在線視頻營(yíng)銷(xiāo)的語(yǔ)句中，可以看到大量的數(shù)字：“網(wǎng)絡(luò)搜索集團(tuán)評(píng)出幾大視頻網(wǎng)站—YouTube、MSNVideo、YahooVideo、AOLVideo、iFilm，這些網(wǎng)站的訪問(wèn)量是美國(guó)五大廣播電視網(wǎng)網(wǎng)站訪問(wèn)量的兩倍，且用戶在前者的停留時(shí)間達(dá)12分鐘/次，長(zhǎng)于后者的8分鐘/次。”“這段視頻短片，被點(diǎn)擊3000萬(wàn)次，轉(zhuǎn)載5000次并附有2400條評(píng)論。”

種種數(shù)字讓企業(yè)視頻營(yíng)銷(xiāo)的“每一筆費(fèi)用都可以找出花在了哪里”。收集網(wǎng)友的評(píng)論，也可以總結(jié)這次視頻廣告的得失，大大提高效果監(jiān)測(cè)率。

總之，借用優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘的話，“視頻營(yíng)銷(xiāo)”是將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結(jié)合在一起。這正是越來(lái)越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營(yíng)銷(xiāo)手段的原因。