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下載手機(jī)APP 渠道有了推力，接下來該在終端上下工夫，通過提高給予消費(fèi)者的讓渡價值來制造拉力。因?yàn)樨浂诜e在渠道中和放在廠家的庫房中沒什么區(qū)別，只有被消費(fèi)者買走才算真正的被銷售出去。淡季促銷比較費(fèi)力，但要避免采取降價手段，要堅(jiān)持價格不動搖，維護(hù)品牌，同時也維護(hù)了產(chǎn)品的價值感，從讓渡理論來講就是保持顧客的購買總成本不變，而后提高顧客購買的總價值?？刹捎觅浰唾浧贰⑻峁┰鲋捣?wù)、商品組合銷售等方法，通過提高商品的價值來回避降價。比如，淡季購買家電可以獲得雙倍保修服務(wù)時長、購買過季服裝贈送應(yīng)季小服飾、將淡季商品與旺銷商品組合后優(yōu)惠價格銷售等。經(jīng)營者頭腦中要有這樣一個概念：價格和價值并不在同一個天平上，只有這樣想才能為顧客創(chuàng)造出更多的價值，同時又不流失利潤。
巧做促銷活動拉動淡季消費(fèi)
通過推出一些目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)心并且可以為其帶來實(shí)質(zhì)利益的活動，由此帶動市場氣氛，措施得當(dāng)甚至還可以在淡季掀起一次銷售高潮?；顒硬豢梢允呛唵蔚膬?yōu)惠打折，要從其他的角度曲線切入。比如，珠寶行業(yè)在淡季時舉行珠寶文化藝術(shù)展，通過璀璨華美的珠寶展示來激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。其實(shí)，這同時也是一個品牌宣傳的絕好手段。舉行新人抽獎活動，參與答題或到場即有機(jī)會獲得婚禮珠寶飾品免費(fèi)試帶拍攝婚紗照活動。
淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。但是，淡季的促銷應(yīng)該集中在如何提高消費(fèi)者對品牌的參與度（Brand Involvement），而不應(yīng)該集中在單純的降價打折上。比如，著名運(yùn)動休閑服裝品牌Scullers曾在冬季策劃了一次名為“幸運(yùn)的減肥”的淡季促銷活動：任何女性只要在公司規(guī)定的時間內(nèi)減去一定的體重，就可以在Scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)腟cullers產(chǎn)品。這項(xiàng)促銷活動吸引了很多女性參加，她們還口耳相傳告訴了更多的消費(fèi)者，在女性消費(fèi)者中的口碑非常好。很多消費(fèi)者雖然獲得了一定數(shù)量的贈品，但同時她們在專賣店也購買了更多的、平時在旺季不會購買的產(chǎn)品。
明修棧道，暗度陳倉奇襲對手
在銷售淡季，大部分企業(yè)都放松了對競爭對手的警惕，在此時有所活動，往往能夠收到奇兵之效，起到事半功倍的效果。
特別是新產(chǎn)品進(jìn)入市場，或者是開拓新的市場，以及市場領(lǐng)導(dǎo)者向挑戰(zhàn)者發(fā)動進(jìn)攻，選擇在淡季，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。如果處理得當(dāng)，進(jìn)展順利，往往能夠一招致勝。
廣東市場歷來是本土品牌的強(qiáng)勢市場，因?yàn)樵趶V東擁有格力、美的、科龍、格蘭仕、華凌等諸多全國名牌以及一些以區(qū)域市場為主戰(zhàn)場的地方小品牌。由于幾大品牌的精耕細(xì)作，同時又有許多政治及區(qū)域消費(fèi)心理因素的影響，長期以來很難有外來品牌敢在廣東市場有什么大的動作。廣東的空調(diào)品牌在廣東市場只注意研究本地品牌，十分自負(fù)地輕視外地品牌，對他們很少有防范心理。
而奧克斯正是看到這一點(diǎn)，決定要虎口奪食。他們認(rèn)為，如果要很好地配合奧克斯的全國戰(zhàn)略，那么打下廣東市場將會很強(qiáng)地牽制對手，從而有利于企業(yè)資源在全國市場的調(diào)配。于是奧克斯在內(nèi)部打出的“打到廣東去，解放全中國”的誓師口號引導(dǎo)下，開展了十分縝密的“攻粵計(jì)劃”。
10月份“一分錢空調(diào)”攻勢讓競爭對手措手不及，而2003年2月奧克斯的借“中巴之戰(zhàn)”進(jìn)行強(qiáng)勢廣告宣傳，聘請羅納爾多進(jìn)行產(chǎn)品代言，這些猛烈的攻勢，更是讓本土大亨頭痛不已。一時間，在競爭者的大本營中到處都是奧克斯的聲音。
而在空調(diào)淡季結(jié)束后，2000萬的賭注換來了奧克斯在廣東市場銷售收入突破4億元的盛況，并使奧克斯一躍躋身進(jìn)入當(dāng)?shù)乜照{(diào)排名前五強(qiáng)。
其實(shí)淡季是最考驗(yàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的時期，企業(yè)經(jīng)營者需要面對的是錢包捂得更緊、更注重價值的消費(fèi)者，企業(yè)既要有戰(zhàn)術(shù)性的短期行動，又要為贏得戰(zhàn)略上的先機(jī)做長期的投資。美國福特公司的蘭迪·肖克利曾經(jīng)這樣說：“在福特公司，行業(yè)預(yù)測直接影響了我們的商業(yè)計(jì)劃。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，很多營銷人能夠看到市場淡季的出現(xiàn)，但是卻不能認(rèn)清它，他們往往盲目樂觀。公司未來的發(fā)展計(jì)劃和營銷措施都應(yīng)該建立在對市場和行業(yè)真實(shí)、準(zhǔn)確的認(rèn)識之上。”因此，面對可預(yù)見的淡季市場，要想借助進(jìn)攻突圍，企業(yè)首先要對市場情況做準(zhǔn)確全面的認(rèn)知和分析，包括對自身、對消費(fèi)者還有競爭對手等。企業(yè)如果對市場情況認(rèn)識不準(zhǔn)確，將會直接導(dǎo)致企業(yè)的資源遭到浪費(fèi)，對企業(yè)的現(xiàn)金流造成很大的壓力。
這是一切淡季突圍策略的基礎(chǔ)工作。
