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下載手機APP首先是經銷商的掌控，掌控經銷商，第一要分階段，不同階段的經銷商要有不同的掌控方法。對于剛起步的經銷商，要哄，其他都好說，原則不讓步。對于中間的經銷商，要提拔。對已經做得很不錯的經銷商，讓其發揮出最大的價值。第二是判斷行銷意識，優化和升級經銷商。經銷商一定要和廠家與時俱進，因為做生意是逆水行舟，不進則退。如果經銷商不能跟上總部的步伐，那就要砍掉，這就是流通領域的規矩，如果你不能優化經銷商，你的品牌要升級是不可能的。第三是煽動經銷商錢途，用專業說話。給經銷商畫一個美好的藍圖。一個營銷高手一定是畫圖高手。給他愿景，告訴他未來會走向哪里，有多么美好。第四是定期拜訪，過程管理，掌握節奏。業務員過一段時間就要去經銷商那里，走走終端，網點，看看店鋪，如果過程沒有管控，經銷商不會給你個好結果。第五要想管好經銷商，要有個備胎。只要有備胎在，這個經銷商就聽話的多。此外，還必須成立公司內部的營銷商學院。定期組織經銷商進行培訓。培訓是解決經銷商思想的一個重要的途徑。培訓的過程就是出謀劃策，幫助經銷商賺更多的錢。
其次是終端的掌控。未來農資發展有兩個方向：專賣店和大賣場。也就是說，終端門店對我們銷售的影響太大了，有句話叫做贏在終端，也叫終端為王。
掌控終端之前我們要弄清楚產品品牌和零售品牌，這兩個概念是不一樣。產品品牌只說明你的產品好，零售品牌不僅是產品好，而是這個店賣的所有東西都好。所以說這幾年企業允許終端店用他的品牌名字開店，但是有一個條件，你要主推我的產品，這一招非常的厲害，你的店名用的就是我公司的品牌，你店里賣的我的東西能少嗎，如果賣的少了消費者會說怎么是掛羊頭賣狗肉？所以他要是用我的品牌作為零售店名字的話那肯定要主推我的產品，這也是未來發展的趨勢。
總之，一個偉大的業務員在面對渠道的問題時一定要是個偉大的政治家。你要有正確的決策和非凡的手段去掌控經銷商，讓他們信任你，佩服你，聽從你，只有這樣，你才是一個真正的營銷高手。
