鮮有人知的經典的銷售知識

　　小故事一：

　　二戰中，當美國轟炸了日本東京，美國情報人員獲悉日本將集結大量兵力準備對美國本土進行攻擊，1942年4月和5月期間，在美軍截獲的日軍通訊中，有一個“AF”名稱出現的頻率和次數明顯增多，羅奇福特少校領導的情報小組絞盡腦汁，終于在堆積如山的偵抄電文中找到一份日軍偷襲珍珠港時的電報，電文曾提到“AF”，說一架日軍水上飛機需要在“AF”附近的一個小珊瑚島上加油。因此羅奇福特推斷，“AF”只能是指中途島。為進一步證實這一推斷的準確性，駐中途島上美軍奉命用淺顯的明碼拍發了一份作為誘餌的無線電報，謊稱中途島上的淡水設備發生了故障。果然不久，美軍截獲一份日軍密電，電文中說：AF可能缺少淡水。一切立時真相大白了。羅奇福特小組以此為突破口，一舉破譯了反映日軍艦隊作戰計劃的所有通訊文件。這樣，尼米茲清楚掌握了日軍奪取中途島的戰略企圖。并由此情報最終取得了中途島的勝利。

　　小故事二：

　　有一個新東方的案例：新東方董事長余敏洪被北京大學開除，并被趕出宿舍，只好在北大附近的六郎莊找房子租住。他們夫妻看了一所房子，還算滿意，余敏洪就該談判了，說這房子我租了，可是不給你錢。房東一聽就暈了，問為什么?余敏洪問：你孩子學習怎么樣?房東：倒數第五名。余敏洪：那樣，我讓你孩子學習成績正數前五名，你不收我房租怎么樣?一年后，雙方都實現了自己的承諾。后來余敏洪要搬家，這家人死活不肯，原意讓余敏洪夫婦搬到他們住的大房子，他們夫婦住到小房子去。