企業(yè)微博營銷要因時(shí)、因勢而變

7、官方微博要長遠(yuǎn)規(guī)劃，不要階段性運(yùn)營。每一個(gè)企業(yè)的官方微博代表的是公司或品牌，粉絲選擇關(guān)注你也是因?yàn)閷δ愎净蚱放频恼J(rèn)可。階段性運(yùn)營不僅會(huì)流失粉絲，而且長期閑置會(huì)讓粉絲對企業(yè)經(jīng)營管理提出質(zhì)疑。

現(xiàn)階段微博營銷的出路

如上所言，微博的特質(zhì)決定了它是企業(yè)和消費(fèi)者溝通的一種平臺，作為平臺，它既有優(yōu)勢，也有局限性。就像美國的Twitter和Facebook的盈利模式一直沒有固定一樣，微博這樣一個(gè)不斷更新的新網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺和工具，并沒有固定的營銷模式。在現(xiàn)階段，我認(rèn)為微博可以承載的營銷溝通任務(wù)如下：

用戶群培養(yǎng)：在信息海量趨勢和小眾分流明顯的環(huán)境下，微博是個(gè)小眾的溝通平臺，這里適合的是與消費(fèi)者的深度溝通和忠誠用戶的培養(yǎng)。慢慢積累和維護(hù)你的忠誠用戶群，他們將會(huì)是新的意見領(lǐng)袖。

精準(zhǔn)人群溝通：針對不同人群的活動(dòng)，無論是落地的現(xiàn)場活動(dòng)還是促銷活動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)，在這里都可以用興趣找到這群人，進(jìn)行精準(zhǔn)的溝通，并將他們變成自己的用戶。

品牌個(gè)性的豐富。微博平臺的特性可以讓溝通變得親近，而又不受大眾媒體發(fā)布的各種約束。對于品牌個(gè)性有追求的品牌，在這里可以利用有創(chuàng)意的內(nèi)容，包括創(chuàng)意圖片、視頻等，將大眾媒體說不完的信息、不能說的性格在這里表現(xiàn)充分。

公關(guān)的平臺。微博并不是信息發(fā)布最合適的平臺，但是，在一旦不利企業(yè)的輿論和導(dǎo)向出現(xiàn)時(shí)，微博的高關(guān)注和高散布率可以讓處在關(guān)注中心的企業(yè)有說話和溝通的機(jī)會(huì)。而坦誠面對的態(tài)度，適時(shí)的解釋和引導(dǎo)以及透明化是化解危機(jī)的最好辦法，微博恰好就是合適的地點(diǎn)。去年的“3Q大戰(zhàn)”，微博就起了重要的溝通和輿論導(dǎo)向作用。

作為互動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng)的前端。作為互動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng)，微博的角色是前端，而不是后端。微博的平臺性質(zhì)決定了這里無法進(jìn)行深度的溝通和互動(dòng)。微博可以起到定位人群、精準(zhǔn)傳播的作用，然后將這群人帶去深度互動(dòng)的站點(diǎn)，完成后續(xù)的任務(wù)。

電子商務(wù)和客戶服務(wù)。微博不是電子商務(wù)的平臺，但是可以找到目標(biāo)銷售人群，然后通過內(nèi)容和溝通帶去交易平臺，完成售前的服務(wù)。同時(shí)，官方微博是很好的做客戶服務(wù)的戰(zhàn)點(diǎn)，在這里通過搜索和標(biāo)簽，以及微博矩陣的客服微博，可以找到現(xiàn)在的顧客，做好售后服務(wù)。

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)改變的不是營銷模式，而是消費(fèi)者行為。所以互聯(lián)網(wǎng)營銷的策略制定很大程度取決于技術(shù)的進(jìn)步，因?yàn)榧夹g(shù)的進(jìn)步帶來的是消費(fèi)者行為的變化，而這種變化改變了溝通的方式。微博這種新興的溝通工具，也在日新月異地發(fā)生變化，企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)要關(guān)注的是這些變化帶來的消費(fèi)者行為的改變，繼而從中發(fā)現(xiàn)更好的受眾溝通方式。微博營銷也不會(huì)只是上面所說的這些方式，也一定是因時(shí)而變，因勢而變。