網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不等同于直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)

3、營(yíng)銷(xiāo)依托的主要手段不同

直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)依托的主要手段是“名錄”。靠名錄的傳播和無(wú)明確目標(biāo)的擴(kuò)散，進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。盡管在直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)中，將數(shù)據(jù)庫(kù)作為了技術(shù)支撐系統(tǒng)。但是，只是利用其從大型數(shù)據(jù)庫(kù)所獲得的客戶(hù)資料，去編纂名錄，進(jìn)行名錄細(xì)分、名錄租賃和對(duì)客戶(hù)進(jìn)行靜態(tài)分析。數(shù)據(jù)庫(kù)管理的基本法則：RFM法，也只是對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)的近期性，購(gòu)買(mǎi)頻率和購(gòu)買(mǎi)幣值進(jìn)行分析。數(shù)據(jù)庫(kù)的功能和作用根本沒(méi)有得到發(fā)揮。只是一種局部功能的應(yīng)用，好比高射炮打蚊子。浪費(fèi)了相當(dāng)多的資源。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所依托的主要是網(wǎng)上信息的傳遞、擴(kuò)散，對(duì)接，從中去捕捉商機(jī)。商務(wù)網(wǎng)站的大型平臺(tái)，可以讓客戶(hù)自主的、有選擇的、能動(dòng)的去實(shí)現(xiàn)買(mǎi)、賣(mài)雙方的最短路徑連接和最快速度成交。不僅如此，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中還可以主動(dòng)的、智能化的進(jìn)行客戶(hù)分析、客戶(hù)跟蹤和進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果、功能和作用都是直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法比擬的。

通過(guò)以上的分析我們可以斷然地說(shuō)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)根本不是直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)！