市場競爭：用好策略才能制勝

當(dāng)然，其中還包括市場趨勢、消費(fèi)認(rèn)知等的判斷，在完成全面把握后，正確的主動(dòng)出擊策略自然就讓金路易如虎添翼，迅速突破重圍了。

三、橫向營銷，跳出競爭

從農(nóng)業(yè)龍頭的實(shí)際看，從上向下正面進(jìn)攻存在，但更多的是從下向上進(jìn)攻。這是，采用參與、謀略進(jìn)攻就容易陷入重圍，因此，當(dāng)實(shí)力稍遜或與對手相當(dāng)時(shí)，就有必要采用橫向競爭。

橫向競爭本質(zhì)上側(cè)翼進(jìn)攻，是一種跳出競爭的競爭方法。御食苑是北京的一家小吃制造商，長期以來一直和紅螺相持并在實(shí)力上略遜于對手。如果發(fā)動(dòng)正面的價(jià)格等攻擊戰(zhàn)，勝算并不大。在方圓介入后，經(jīng)過調(diào)研，正確分析形勢，完全同意且強(qiáng)化了不與競爭對手硬拼的戰(zhàn)略思想。根據(jù)御食苑屬于特產(chǎn)、地處北京無法走出區(qū)域等實(shí)際情況，創(chuàng)新性地提出了“皇家休閑小吃”的全新概念，既吻合地處北京的身份，也保證了走出區(qū)域的勢能。正是在新概念的支撐下，輔助系統(tǒng)的傳播和市場策略，御食苑跳出競爭，迅速形成全國勢能，實(shí)力上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了紅螺等既有競爭對手。

當(dāng)然，橫向競爭的方法并不僅僅品牌差異化一條道路，還可以模式制勝、強(qiáng)化終端等。只要根據(jù)實(shí)際，避實(shí)擊虛，就一定能四兩撥千斤。

四、整合借勢，防守反擊

實(shí)際不同，策略有異。在農(nóng)業(yè)龍頭市場競爭中，還有一種情況是，企業(yè)并不大，面對的競爭對手又遠(yuǎn)遠(yuǎn)在自己之上，如果僅僅橫向競爭，勝負(fù)難料，這時(shí)就需要集中兵力攻其一點(diǎn)。而這就是整合借勢，防守反擊策略。

該策略呈現(xiàn)的境界是在點(diǎn)上借勢。河北金農(nóng)是一家有機(jī)蔬菜企業(yè)，意欲進(jìn)北京，但強(qiáng)手如林，且行業(yè)本身市場認(rèn)知尚未完全成熟。觀勢知人，方圓根據(jù)金農(nóng)實(shí)際，提煉“高原菜”概念，生動(dòng)化突出有機(jī)特點(diǎn)。針對市場不成熟的實(shí)際狀況，方圓釜底抽薪。根據(jù)只有少數(shù)人會(huì)消費(fèi)價(jià)格昂貴的有機(jī)菜情況，不與競爭對手爭奪大眾市場，集中力量開發(fā)“兒童菜”，滿足當(dāng)前社會(huì)注重兒童的實(shí)際消費(fèi)心理。配合合理的渠道配置，和小眾的傳播人群，高舉高打集中于一個(gè)細(xì)分市場，從而把鐵板一塊的市場打開了一個(gè)缺口。

在執(zhí)行該境界時(shí)，方圓認(rèn)為，關(guān)鍵是找對點(diǎn)，借對勢，只有這樣，才能一線千軍，翻江倒海。

五、自我競爭，屏蔽競爭

不管運(yùn)用怎樣的競爭策略，最終的目的是要把企業(yè)做大。但企業(yè)做大并不意味著不存在競爭。企業(yè)在，競爭在。在企業(yè)做大以后，無論是行業(yè)龍頭，還是已經(jīng)寡頭壟斷，最重要的是自省。這時(shí)，就需要通過自我競爭來屏蔽競爭。

可口可樂夠大了，但依然每年在不停地發(fā)動(dòng)市場攻略；肯德基已經(jīng)一騎絕塵，依然不停地研發(fā)新品，以適應(yīng)市場需要。

農(nóng)業(yè)龍頭同樣也是這樣，就算已經(jīng)是區(qū)域的老大，就算行業(yè)中已經(jīng)沒有任何威脅和阻礙，但不進(jìn)則退，這時(shí)，就要放下簡單地和同行的競爭，去持續(xù)地開發(fā)消費(fèi)者心智。

所以綜上所述，只有根據(jù)消費(fèi)者需求，不斷自我否定，推出新品，不斷地根據(jù)實(shí)際與消費(fèi)者互動(dòng)，主動(dòng)升級，大才能持續(xù)大下去，真正像條龍一樣，飛翔在競品、消費(fèi)者心靈的上空。