“庸才”領(lǐng)導(dǎo)宋江的制勝謀略

宋江善于設(shè)身處地為對(duì)方著想，常常放下身段，給對(duì)方足夠的面子。在擒獲了秦明、關(guān)勝、呼延灼、盧俊義等人后，都是讓座請(qǐng)罪，中國(guó)人最講究面子，被俘之后必須要有個(gè)臺(tái)階才好下來(lái)。對(duì)朝廷大臣宿元景、陳宗善、高俅等人，不但禮儀周到，而且分別時(shí)還有金銀財(cái)寶相送。總之，無(wú)論是做過(guò)一官半職的，還是草莽英雄，或是文人雅士，宋江交往起來(lái)都可以說(shuō)是得心應(yīng)手、如魚(yú)得水。

要說(shuō)宋江這一套在哪里吃不開(kāi)，細(xì)心的讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)，他不太擅長(zhǎng)與女人打交道，在與閻婆惜交往中輸給了張文遠(yuǎn)，在清風(fēng)山又被劉知寨的老婆恩將仇報(bào)了一回，與李師師交往時(shí)也遠(yuǎn)不如燕青的乖巧機(jī)靈。

其二，精心塑造個(gè)人品牌

宋江有意結(jié)交江湖人士，小心維護(hù)自己的正面形象，書(shū)中寫(xiě)到：“但有人來(lái)投奔他的，若高若低，無(wú)有不納，便留在莊上館谷，終日追陪，并不厭倦；若要起身，盡力資助，端的是揮霍，視金如土。人問(wèn)他求錢(qián)物，亦不推托。每每排難解紛，只是周全人性命”（第18回）。于是“及時(shí)雨”、“呼保義”以及“孝義黑三郎”的聲名遠(yuǎn)播，宋江的名聲有多大？看魯智深道：“今日也有人說(shuō)宋三郎好，明日也有人說(shuō)宋三郎好，眾人說(shuō)他的名字，甛的灑家耳朵也聾了，想必是個(gè)真男子，以致天下聞名”。先后有燕順、武松、李俊、石勇等只聽(tīng)宋江名號(hào)，立即尊為貴賓，好名聲讓他多次逢兇化吉。

每每遇到兄弟落難，宋江都會(huì)灑下熱淚，哭上一鼻子，尤其在小說(shuō)收尾階段。當(dāng)然這里面有沒(méi)有表演的成分，很難判斷，但可以肯定的一點(diǎn)是，他給眾人留下的是他“重情重義”的深刻印象。

其三，高技巧地處理糾紛

除了上述楊雄、石秀投奔梁山的事件，對(duì)其他糾紛的處理，也顯示了宋江嫻熟的技巧。在招安設(shè)想遇到武松、李逵反對(duì)時(shí)，就拿李逵開(kāi)刀，但也是高高舉起，輕輕落下，對(duì)武松則不會(huì)公開(kāi)發(fā)作，而是私下動(dòng)之以情。招安之后，有手下軍士殺死克扣賞賜的廂官，他說(shuō)動(dòng)那個(gè)軍士甘愿受死，斷絕了朝廷問(wèn)罪的理由，一面請(qǐng)托宿太尉從中斡旋，比較圓滿(mǎn)地化解了一場(chǎng)危機(jī)。

梁山上108個(gè)好漢，性格背景差異很大，其中不乏殺人放火、雞鳴狗盜之徒。而宋江能夠合理分撥，各盡其用，做到秩序井然，人人滿(mǎn)意，比如吳用管策劃、戴宗管情報(bào)、李應(yīng)管財(cái)務(wù)、柴進(jìn)管接待，包括五虎上將、馬、步兵頭領(lǐng)等的安排，無(wú)不充分發(fā)揮了每個(gè)人的特長(zhǎng)。

其四，對(duì)內(nèi)對(duì)外善于造勢(shì)

宋江利用當(dāng)時(shí)人們的迷信思想，一會(huì)兒是九天玄女暗授兵法，一會(huì)兒又是天降石碣安排座次，假借天意對(duì)內(nèi)造勢(shì)，確立自己的地位，顯示了他的城府和權(quán)謀。

宋江為了實(shí)現(xiàn)“招安”這一目標(biāo)，就需要引起朝廷重視，對(duì)外造勢(shì)，這里的方法一個(gè)是戰(zhàn)爭(zhēng)造勢(shì)，通過(guò)隔三差五地打打仗，一會(huì)兒大名府，一會(huì)兒祝家莊，不斷收編各路英雄擴(kuò)充隊(duì)伍，展現(xiàn)梁山的實(shí)力，既讓朝廷高官寢食難安，又絕了他們“武力征討”的念頭。另一個(gè)是輿論造勢(shì)，打出“替天行道”的大旗，昭告天下梁山英雄非為打家劫舍，而是渴望為朝廷效力，招安之門(mén)永遠(yuǎn)敞開(kāi)，只有朝廷與梁山合作才能最大限度減少損失，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

綜上所述，宋江無(wú)疑是梁山好漢中情商最高的人，他之所以能夠坐上頭把交椅，完全是性格使然，是順理成章的結(jié)果。也許與其他領(lǐng)導(dǎo)相比，宋江并非庸才，特別是在中國(guó)這種人際關(guān)系主導(dǎo)型的社會(huì)里。