目標成本法

所謂目標成本法，就是從客戶愿意支付的價格開始，根據公司所要取得的目標利潤額，倒算出允許發生的最大成本。這樣就避免了那種一廂情愿的“我造出來他們就會買”的想法。這聽起來很符合邏輯，但實行起來是否容易呢？其實也不太難，但有時高層管理人員必須做一些艱難的決定。

以亨氏寵物產品公司（H.J.HeinzPetProducts）為例。面對著貓食行業價格不斷下降的趨勢，并且意識到逆勢而動只會導致銷量下降，亨氏轉而求助于目標成本法。公司首先評估出顧客愿意為貓食支付的價格，然后確定成本目標。為了把成本降到目標水平，公司需要關閉一些舊工廠，開設一些新的自動化工廠。雖然這不會帶來立竿見影的效果，卻有可能讓企業長遠受益。