如今，從事會銷和相關業務的企業越來越多，會銷行業的招商形式也變化各異，隨著會銷行業鏈的細分，出現了很多專門運作招商產品的會銷企業。會銷的產品招商信息是鋪天蓋地，但是很多產品招商并不是十分成功，雖然其中有很多因素，但也有些明顯是致命的弱點。“千里長堤，毀于蟻穴”，一些會銷企業為了急功近利，明知有弱點還硬要招商，這必然會對整個會銷行業造成深遠影響。

        弱點一：浮夸風過分

       自古以來，浮夸風就一直存在。會銷是完全本土化的銷售模式，具有濃厚的體制色彩，在會銷發展之初，在名單收集，公關外聯方面時，是離不開政府事業部門的支持，具有特色的就是類似紅頭文件的函在會銷企業中必不可少。這種“色彩成分”即使在現在很多會銷企業，也不可避免，但這并不能否認會銷產品，適度的宣銷訴求是能起到積極向上的廣告效應。然而，隨著會銷產品的不斷增多，競爭也越來越激烈，這種只可意會不能言傳的宣銷暗示方式體現在產品包裝和宣傳資料上。

       對于名利，不奢求不拒絕，是應對浮夸風的最有效方法。任何產品的閃光點首先是建立在公司之上的，公司經營要扎扎實實，只有一家優秀的企業才可能擁有優秀的產品，宣銷不能太務虛，號稱國際性的集團公司，消費者上網一搜，發現連公司官網信息都不全，又有什么公服力可言？平臺不穩定，再好的產品也沒有多大的吸引力。

       弱點二：非專業策劃

       市場實踐證明，會銷公司的決策者是最懂市場的，與傳統渠道相比較而言，會銷模式中有很多的個性化，不了解市場，根本就打不開局面。因此有很多成功的會銷大佬都是做銷售出身，對產品的定位看得還是蠻準的，然而正因為是這樣，不少會銷產品都是由決策者（老板）參與具體策劃和設計。如今，會銷行業發展到了一個變革時期，過去的會銷思維逐漸顯示出一定的局限性，會銷產品要想全新突破，專業策劃機制的導入是必然的。然而，這種危機感企業方目前還理解不深。

       專業人做專業事，這是社會分工的進步。決策者對市場有感覺，這是好事，但是懂與動手不是一碼事，如今的市場策劃都是一個系統工程，要整合的資源有很多，過去的“點子創意”對市場的“助推力”只會越來越小。

        弱點三：模式不能創新

       會銷模式如同傳統營銷中的4P理論一樣，都是在產品，渠道，成本和價格上做文章，但是每個企業做的結果是不一樣的，有的企業會上購買率可達到80%，有的卻顆粒無收（作秀的除外），有的能做成大單，有的只能做小單，而且返貨率高。其核心問題還是在于創新，在大模式的發展下，一定要有自己產品的運作特色。其實創新也不復雜，關鍵是公司能否保持一種創新意識。在招商產品中，經銷商一方面會看到產品的市場價值和利潤空間，另一方面更關注招商企業倡導的市場模式，價格讓經銷商贏利，模式能讓經銷商成長，選擇一個對路的營銷模式是產品營銷成功的關鍵。

       對于會銷企業來說，“我們時刻傾聽你的需求”。把“創新”付之行動，企業才能有成功的可能。在經營過程中可以先易后難，通過產品定位，不斷滿足消費者的需求價值就可以了。海爾集團老總張瑞敏說過：“創新不等于高新，創新存在于企業經營管理的每一個細節中”。

       弱點四：利益點太模糊

       從商有利，合作雙贏，招商只是一種經營的方式，從市場需求上說，每一個產品都不可能對市場做到壟斷，失敗的招商產品并不意味著產品本身有問題，而是招商企業對于產品的市場價值理解不到位，無法讓合作方的未來利益實現最大化。價格利潤，品牌，市場空間，支持政策，產品功效，培訓方式……這些利益點都能打動合作商的心，但這里面要有側重，短期利益與長期利益要有機結合，招商成功從來都不是贏在一個點上。

       好產品的成功離不開購買者的口碑，招商模式是需要概率統計的，但無論怎樣，它都應該是建立在科學統籌的基礎上的，不管是市場占有率還是顧客心智占有率，向經銷商說明的核心利益點都要鮮明突出，經銷商都關注切身的實際利益，招商方與經銷商方要達成共同的產品價值觀，互惠互利才能合作持久，概念性太多，這種紙上畫餅的分析法是不會招到商的。

       弱點五：說不清楚價格與價值的關系

       會銷企業都會算帳，因為會銷的產品不僅需求針對性強，而且價格一般都偏高，在員工培訓中，算帳理論的培訓往往占很大比例。采用會銷方式就是通過與顧客的深度溝通，體現產品的超額價值，以情感和需求促成銷售達成。每天幾分錢，保健達一年。會銷者說，我們跟顧客都是這么說的，而且還形成了標準話術，很有效。事實確實如此嗎？答案是否定的。這是一個誤區，話術只能是銷售的一種戰術，為配合戰略的一種小技巧，產品的核心訴求應是在價值上，但是很多會銷企業對價值的詮釋能力還比較缺乏，因而只能強調話術的誘惑力。

      “市場上賣得最好的不會是最便宜的產品”。價格宣傳不是會銷的優勢，企業應該把體現顧客的價值作為立足點，只有把價值做成平臺，價格才有可能在上面展示，如果招商企業對產品的價格認知不能提升到價值訴求，一味地向顧客去強調話術，誘導顧客的消費思維，只怕話術最終會成為一種“詐術”。

       弱點六：招商渠道隨機性太強

       因為會銷產品不在傳統渠道出現，那么它的市場范圍相對有限，這必然會加深招商的難度。一項隨機調查顯示，從事會銷產品招商的企業有兩個特點，一是大多數招商企業是會銷的轉型者，即原來是從事一線銷售，現在轉向從事產品招商，因此在招商的策略上放不開；二是對于招商渠道沒有清晰的規劃，多是借助原來的人脈關系建立網絡。另外，從眾多失敗的招商案例中可以發現，企業對招商廣告發布渠道選擇隨機性太強，很多企業采用“多條腿”走路，電話，雜志，網絡，手機短信，廣告是滿天飛，另外在招商政策的訴求上與傳統渠道商是驚人的相似，雙方一溝通才知道是會銷產品，這樣造成很大的信息浪費。還有的企業在傳統渠道中用整版面大打廣告，宣傳會銷的優越性，希望能拉攏傳統商做會銷，結果都收效甚微。

       目前會銷行業前景還很不明朗，促使很多意向經銷商呈現出一種觀望態度，加上會銷招商平臺的影響力相對有限，信息傳播不對稱，成為了整個會銷行業的短板。但是在商言商，會銷招商是不能完全借鑒傳統渠道模式的，一定要制定自己的招商策略，此外，在專業性方面，企業不能把對顧客的服務性轉嫁于經銷商身上，這兩者的利益出發點是不同的，對于經銷商利益心態的把握，招商企業不妨讓專業的招商團隊參與和指導，將客戶談判技巧與市場協銷服務有機結合，形成會銷招商獨有的特色。