品牌概念與產(chǎn)品概念如何對(duì)接？

       在成就一個(gè)卓越品牌的過(guò)程中，還有一點(diǎn)很值得我們注意，那就是如果產(chǎn)品概念和品牌概念不能產(chǎn)生很好的對(duì)接，那就完了；一旦出現(xiàn)這樣的情況，就甭想塑造出一個(gè)好品牌來(lái)。
   
       舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如果一種飲料明明是草莓，可你偏偏要按照蘋(píng)果的口味去推廣，結(jié)果消費(fèi)者按蘋(píng)果去接受的時(shí)候，腦子里都是蘋(píng)果的概念，喝一口卻不是，他就會(huì)拒絕你。你費(fèi)了很大的力氣去推廣這個(gè)概念，但由于你傳達(dá)的概念跟消費(fèi)者心里要得到的感知是不一樣的，所以就會(huì)適得其反。 

       幾年前，北京有一個(gè)叫“828蔬菜汁”的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)它的廣告語(yǔ)“今年喝什么，828蔬菜汁”，連小孩都會(huì)背那個(gè)廣告語(yǔ)。因?yàn)樗鼈鬟_(dá)的是讓消費(fèi)者把它當(dāng)飲料喝，可是，人家買(mǎi)了后喝一口不好喝，就不再買(mǎi)你的賬了。因?yàn)槟銈鬟_(dá)的是解渴的飲料，但是你給他的時(shí)候卻是蔬菜汁，這就是概念產(chǎn)生了錯(cuò)位。

       我們現(xiàn)在有多少這樣的概念傳達(dá)錯(cuò)位呢？太多了。

       幾年前，我看到公交車車身做的一個(gè)涂料廣告，廣告訴求是“為你喝，為你造”。這個(gè)也是概念傳達(dá)不對(duì)的例子，但是它的品牌，就要在這個(gè)錯(cuò)誤的概念下成長(zhǎng)。

       消費(fèi)者得到的信息是什么？是飲料嗎？是一個(gè)可以喝的涂料？ 

       這就是概念嚴(yán)重錯(cuò)誤，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的主體概念是涂料，與能不能喝沒(méi)有什么關(guān)系！

       企業(yè)實(shí)際是想打環(huán)保概念，但這不是該產(chǎn)品的主體利益概念，更不是品牌概念，它只是在短期內(nèi)可以利用的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，是個(gè)促銷行為，而不是產(chǎn)品的利益訴求。如果一家企業(yè)沒(méi)有自己的產(chǎn)品利益訴求，品牌只是建立在這個(gè)促銷的產(chǎn)品概念之上的話，那么品牌的概念也就無(wú)從建立了。

       現(xiàn)在不少企業(yè)對(duì)營(yíng)銷技巧的把握和運(yùn)用也是比較熟練的，比如打造產(chǎn)品的特點(diǎn)，創(chuàng)造市場(chǎng)上接受的產(chǎn)品概念，尤其是在產(chǎn)品的成熟階段，利用產(chǎn)品的個(gè)性概念來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，達(dá)成企業(yè)產(chǎn)品成長(zhǎng)的目標(biāo)。但是，我們往往忽略了品牌概念的塑造。我們能把產(chǎn)品做成一個(gè)概念賣(mài)出去，怎么才能把品牌也做成一個(gè)概念賣(mài)出去呢？ 

        要知道，產(chǎn)品可以獲得利潤(rùn)，品牌也可以，并且利潤(rùn)會(huì)更大。