中國營銷學的兩種論調

    市場營銷界最大的問題也是犯了類似的錯誤，或者說就是一脈相承錯誤的延伸——大家都認為產品同質化嚴重，需要通過形象、品牌、定位等加以區隔以應對激烈的市場競爭。于是才有了與市場相關聯的廣告、策劃、品牌、定位等咨詢行業的興起。無可否認，的確很多品牌通過認知價值的打造在同質化的產品中脫穎而出，占據品類半壁江山，遠超同儕，成為案例成為經典，似乎中國大部分名著于世的品牌都走過這條路，所不同的在于這些品牌賺了錢后，能夠及時反省，強化自身產品價值的修煉。而那些淪為遺響的品牌則過渡迷戀于認知論，最終成為沉舟病樹，所謂“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”。數以萬億的投入化為后來者的一聲浩嘆罷了。

    品牌策略公司對企業的服務更多屬于認知論層面的問題，而企業對產品及服務的打造與研發則屬于價值論層面的問題。科特勒認為現在已經進入營銷3.0時代，事實上我認為就中國企業而言還為時尚早，起碼對大部分的行業而言還為時尚早，按照我個人認知論與價值論的觀點，品牌形象階段屬于認知論階段，定位論屬于認知論與價值論混合階段，所謂的營銷3.0，我認為應該是屬于認知與價值的高度融合階段。目前僅在極少的行業或品牌中顯現。當然，認知論與價值論的融合一定會是營銷發展的趨勢。

    我常常以為，中國的企業營銷從方法論而言早已綽綽有余了，可謂是匯聚全球之大成、百家之精華了。當前的核心應該轉換為另外的兩點：一、企業應該從方法論中跳出來，而切切實實的尋求孫子說的正合之道。實實在在的打造自身之產品及服務價值；二、作為營銷、品牌、推廣界的學者專家應該匯聚中外理論，尋找適合中國市場的戰略之道，而非人云亦云，無視國情與行業之屬性，生搬硬套過往某些所謂的理論。以削足適履的方式套在中國企業身上，實在是誤中國企業深矣！

    這一段時間以來，我們經常可以看見企業界的這個門那個門的事件，比如蒙牛的公關門、真功夫的排骨門、雙匯的瘦肉精門，對了，補充說一下，前段時間看新聞，說有一批吃了瘦肉精的豬，被冠以“健美豬”的產品概念后大肆銷售。實在是價值論的缺失與認知論的流毒所致呀！

    昨天下午去了一個手表客戶公司提案，品牌戰略方案一次性就通過了，這也是我預想中的事情，但是，平心而論，方案能帶客戶走多遠，內心的確茫然無知。其中關鍵的問題在于：客戶的認識似乎還停留在認知論的層面，而對價值論的認識還嚴重不足。

    這個客戶一直做手表生產與批發的，走的都是低端市場，在批發市場的知名度還非常不錯，現在想切入國產手表的中端市場，零售價大概去到1000－1500的這個區間，因為這個事情找到了我們。

    我們都知道，手表市場發展到現在，手表已經失去了其本來的時間意義，更多的是身份、品位的象征，或者是一種飾品。國內所謂的傳統四大品牌羅西尼、飛亞達、天王、依波表毫無例外的在彰顯著自己經典、高貴的一面。

總希望以這種高貴去抗爭瑞士品牌。

    事實上，這是完全錯誤的一種市場策略，瑞士品牌的奢華、工藝的認知已然牢牢的被樹立，國產品牌按此路線與國外品牌抗爭，根本看不到任何成功的希望。這完全是以己之短攻人之長的做法。所以，我們必須尋找另外一條進攻的路徑。

    我們都知道，所謂經典、奢華的概念完全是建立在商務或者社交場合，很顯然，除了商務與社交，我們更多的渴望著自己的個人空間，一個人讀書、帶小孩逛街、跟家人旅游……，在屬于自己的時間里，沒有人需要這種所謂的經典奢華的包裝，甚至對這種經典奢華的概念表示厭惡。正是針對這種心態，我們提出了品牌戰略的方向——通過該品牌定位解決了兩個問題：1、建立了與傳統經典手表對立的概念；2、弱化了認知價值中所謂的高中低檔次的身份識別。——千萬不要以為是什么休閑手表的概念。因為今天剛提案，所以在此還不方便透露。但以消費者深入洞察為前提的品牌概念，立馬獲得了客戶的認可。

    我想說的關鍵問題其實就在這個地方，這個品牌戰略能被客戶很好的執行下去嗎？我認為非常困難，甚至于說根本不太可能。我一直認為中國的企業家缺乏平和而堅韌的理想。缺乏持之以恒的耐心及追求完美價值的工業精神。這是一個關鍵的問題，當然，這個問題不能責備企業家，因為中國本來就缺乏培養這種企業家的社會價值觀及文化氛圍。

    中國企業家信奉的是“賭”的精神（搜狐曾有分析報告指出：在中國，除非你有背景，否則想成就一番事業，一定要具有賭的精神。），中國文化有的是“求”的文化，二者一結合，所以中國企業最愿意干的事情就是求諸品牌策劃公司、求諸各類營銷理論豪賭一把，而不愿踏踏實實的認真研究與打造消費價值，這其實有點象求神拜佛，總有幾個看似靈驗的，或崛起阡陌，或名震九州者，但也是各領風騷三五年，成為一時之曇花。當然，浮世以及浮躁的價值觀下，只要怒放過的生命都是被贊許的。管你是百年品牌還是一年品牌，反正曾經名動一時。

    在此，我衷心的希望該客戶能夠在此品牌戰略之下，潛心的研發產品與價值、建立與該品牌概念相適應的渠道及終端，并持續的推廣品牌的理念。我祝愿該客戶能真正成為手表行業中的標桿。

    同時，我也衷心的希望中國的企業及品牌營銷的學者專家能執中道而行，以理性的角度看待價值論與方法論。深切的洞悉《孫子兵法》上所說的：以正合，以奇勝！