濰柴2018年目標(biāo)：重型機(jī)銷38萬臺(tái)輕型機(jī)10萬臺(tái)

12月21日，濰柴卡車動(dòng)力2018年商務(wù)大會(huì)在濟(jì)南召開。濰柴動(dòng)力股份有限公司銷售總監(jiān)程廣旭，在會(huì)上詳細(xì)陳述“2018年濰柴競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”時(shí)，公布了濰柴動(dòng)力2018年目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)路徑。

濰柴動(dòng)力設(shè)定了哪些2018年目標(biāo)?這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)難易程度如何?濰柴又將打算怎么來實(shí)現(xiàn)?

重型機(jī)2018目標(biāo)：挑戰(zhàn)38萬臺(tái) 增長(zhǎng)5%

在重型機(jī)市場(chǎng)，濰柴一直占有較高市場(chǎng)份額，其2017年銷量36萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)85%。在此高銷量基礎(chǔ)上，濰柴2018年提出更高目標(biāo)——重型機(jī)銷38萬臺(tái)，還要增長(zhǎng)5%。

針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，濰柴還提出明確目標(biāo)。“2018年，WP13系列目標(biāo)12萬臺(tái)，WP12系列目標(biāo)10萬臺(tái)，全面鞏固主導(dǎo)市場(chǎng);H平臺(tái)目標(biāo)10萬臺(tái)，全面開拓增量市場(chǎng)。” 程廣旭透露。

不過，新目標(biāo)的增長(zhǎng)不會(huì)來自于整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)。濰柴方面認(rèn)為，2018年國內(nèi)重卡市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)小幅下調(diào)。“2018年，區(qū)域市場(chǎng)工程建設(shè)項(xiàng)目的大量開工將利好重卡工程車輛的快速增長(zhǎng)，但隨著新GB1589、9.21治超政策紅利逐步消退，2018年重卡行業(yè)銷量預(yù)計(jì)93萬輛，同比下滑17%。”程廣旭說。

在程廣旭看來，濰柴重型機(jī)要靠產(chǎn)品力，來實(shí)現(xiàn)2018年的增長(zhǎng)。“2018年，濰柴要在重型動(dòng)力市場(chǎng)加大推廣WP9H/ WP10H/ WP10.5H、WP7/ WP8、WP13NG等多個(gè)系列重點(diǎn)產(chǎn)品，特別是將于明年推出的WP10.5H新品優(yōu)勢(shì)明顯，其動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性將全面超越對(duì)手。”

輕型機(jī)2018目標(biāo)：挑戰(zhàn)10萬臺(tái) 增長(zhǎng)28%

在輕型機(jī)市場(chǎng)，濰柴2017年取得相當(dāng)好業(yè)績(jī)，其銷量7.8萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)18%。在此增長(zhǎng)基礎(chǔ)上，濰柴2018年同樣在輕型機(jī)市場(chǎng)提出更高目標(biāo)——輕型機(jī)要銷10萬臺(tái)，增長(zhǎng)28%。

新目標(biāo)的增長(zhǎng)同樣不能依靠于市場(chǎng)的增長(zhǎng)。“受新能源城市物流運(yùn)輸車推廣、動(dòng)力需求下降等影響，2018年輕卡銷量預(yù)計(jì)158萬輛，同比下降7%。”程廣旭分析。

“2017年輕卡迎來國四搶裝，加之需求釋放，皮卡進(jìn)城限制逐漸放開，2017年輕卡預(yù)計(jì)銷售170萬輛，同比增長(zhǎng)10%。”程廣旭指出，2017年之后，輕卡市場(chǎng)存在諸多利空因素，2018年市場(chǎng)預(yù)計(jì)向下調(diào)整。

整體市場(chǎng)不增長(zhǎng)，濰柴輕型機(jī)要增長(zhǎng)的目標(biāo)靠什么來實(shí)現(xiàn)?同樣是靠產(chǎn)品，來搶占市場(chǎng)。據(jù)程廣旭透露，“在2018年輕型動(dòng)力市場(chǎng)，濰柴要重點(diǎn)推廣WP2.3N平臺(tái)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品得到客戶很高認(rèn)可，要成為明年銷量的主力軍。”

之所以會(huì)成為2018年的銷量擔(dān)當(dāng)，還在于WP2.3N產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出。“WP2.3N是在WP2.3基礎(chǔ)上升級(jí)的新一代四氣門輕型柴油機(jī)，在同排量市場(chǎng)中體積小、重量輕(自重僅200KG)，最大扭矩380N.m，最低燃油消耗降至199g/kW?h，百公里油耗較競(jìng)品低0.5L-0.7L，這將是輕卡行業(yè)內(nèi)性價(jià)比最高一款發(fā)動(dòng)機(jī)。” 程廣旭說。

加強(qiáng)運(yùn)營支持、市場(chǎng)推廣、服務(wù)提升

為達(dá)到2018年銷量目標(biāo)，濰柴還將從運(yùn)營支持、市場(chǎng)推廣、服務(wù)提升三方面入手，全面提升其在卡車動(dòng)力市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

在運(yùn)營支持上，濰柴將秉承共贏發(fā)展理念，加大終端運(yùn)營支持。一是資源支持。重點(diǎn)上量產(chǎn)品激勵(lì)，靈活季度推廣政策，大客戶資源傾斜，客戶服務(wù)促銷支持;二是管理協(xié)同。促銷分層級(jí)支持，鼓勵(lì)促銷模式創(chuàng)新，促銷與終端推廣結(jié)合，返利兌現(xiàn)及時(shí)性。

在推廣支持上，濰柴將牽引車、載貨車、輕卡等市場(chǎng)中展出產(chǎn)品推廣支持活動(dòng)。“比如，在牽引車市場(chǎng)中，濰柴重點(diǎn)推廣WP13、WP9H、WP10H等產(chǎn)品，活動(dòng)形式分為微信互動(dòng)推介會(huì)、整車企業(yè)聯(lián)合推廣、經(jīng)銷商座談會(huì)、客戶交車儀式等，計(jì)劃在重點(diǎn)銷售區(qū)域開展350場(chǎng)活動(dòng)。”程廣旭說。

在服務(wù)支持上，濰柴將通過四個(gè)方面來全面提升服務(wù)質(zhì)量。一是服務(wù)政策調(diào)整。國五及以上產(chǎn)品享受首保免費(fèi)政策，重卡發(fā)動(dòng)機(jī)標(biāo)配長(zhǎng)效燃油濾芯，首保氣門間隙免調(diào)，提高服務(wù)站夜間服務(wù)主動(dòng)性;二是“專線物流”產(chǎn)品服務(wù)再提升;三是市場(chǎng)技術(shù)人才管理提升;四是全程服務(wù)管控提升。

2018年，濰柴卡車動(dòng)力已蓄勢(shì)待發(fā)，將給市場(chǎng)帶來哪些驚喜呢?明年底見分曉。