10月21日-22日,福田雷沃重工全球商務大會召開。來自全球84個國家的200余名經銷商代表出席大會,蘇丹等20多個國家代表現場與雷沃重工簽署了年度合作協議。在全球化戰略布局加快的大背景下,雷沃重工海外出口業務繼續穩步增長,2015年出口總額預計將達到2億美元。

產品出口百余國家

主管海外業務的雷沃重工副總經理常嘉茂介紹,此次海外商務大會是雷沃重工繼2008年全球商務大會召開后的第二次全球大規模的商務大會。

常嘉茂說,由海外業務開始之初的零星的低端產品出口,到目前頻獲大馬力拖拉機、大喂入量收獲機械、工程機械等高技術含量的產品出口訂單。雷沃重工產品出口已涉及非洲、亞太、歐美、獨聯體等120多個國家及地區。僅僅2015年前三季度,便斬獲了蘇丹204臺小麥收割機訂單、蒙古國二期1億元農機訂單、斯里蘭卡2億元大單、馬里貨值1億元農機訂單、利比亞50臺裝載機等政府采購項目大訂單,產品國際市場競爭力穩步提升。

全球網絡助力成長

此外,逐步在全球120多個國家和地區建立起了集“銷售、服務、配件供應、用戶培訓與信息反饋”五位一體的全球營銷服務網絡體系,不僅能夠銷售產品,更重要的是將銷售渠道作為其對市場終端信息及時反應的有力觸角,第一時間了解當地客戶的需求,為后續產品的改進及市場開拓提供依據。

雷沃重工董事長、總經理王桂民表示:“全球化戰略,不單單是把產品銷往國外。我們首先在海外設立研發中心,重點攻克瓶頸性的高端核心技術,通過對全球資源的整合,我們的產品和服務逐步具備國際化競爭力。”

本次商務大會上,雷沃重工還對來自全球的近40家優秀經銷商和服務商進行了表彰,并簽署了年度合作協議。前來參加大會的波蘭經銷商科塞里拉說,“我們是雷沃重工在歐洲建立合作關系最早的代理商之一,見證并親身經歷了雷沃重工的成長,其國際化發展的巨大進展讓人印象深刻,相信未來雙方合作的空間會更加廣闊。”

海外并購整合資源

在國家一帶一路戰略的指引下,雷沃重工通過并購境外優質高端資源,成立雷沃阿波斯公司等一系列戰略布局,雷沃重工的“走出去”,已不單單是把產品和服務簡單地銷往國外,而是通過完善海外全價值鏈運營平臺步入了新的全球化發展階段。

2011年,福田雷沃重工在意大利成立歐洲農業裝備技術研發中心,經過四年的努力,這一研發中心所承擔的搭載全新動力換擋技術的大馬力拖拉機即將全面投放市場。2015年初,福田雷沃重工借助這一業務平臺,全資收購了歐洲高端農機具企業意大利馬特馬克公司。

今年,雷沃重工的全球化戰略又邁出重要一步,成功收購了意大利主營收獲機械業務的阿波斯公司,并在意大利博洛尼亞宣布正式成立雷沃阿波斯公司。雷沃重工的國際化戰略正式進入了海外屬地化運營階段,并形成全價值鏈的業務運營平臺,成為雷沃重工集團開拓國際高端農業裝備市場的重要支撐,全球化戰略再次邁出了標志性一步。