為了抓住機遇在激烈的市場競爭中取得有效的市場開發，中國兵器工業集團江麓集團重型裝備有限公司聚焦市場、多措并舉大力開展市場開拓工作，確保產品銷售逐步增長。

首先江麓重裝公司開展市場調研工作，根據市場狀況，廣泛采納一線營銷人員意見結合公司自身實際制定了制定了更規范、更有激勵性的銷售政策；開展貫穿全年的營銷勞動競賽，從激勵和監督兩方面入手，督促銷售員更多簽單。其次是優化分公司組織架構，根據市場銷售狀況成立了八大分公司和八個直銷站，狠抓站辦管理，提升營銷管理水平。將市場觸角向二線城市擴展，擴大銷售面，實行信息報告制度，加大市場信息的搜集和反應力度，對有價值的信息全力跟進。三是下市場大力開展品牌推廣活動：銷售公司市場部近期分別派人前往福建、天津、安徽、蘭州等地開展品牌活動，充分發揮“中國兵器”和“江麓”的品牌效應。公司領導親自下市場鞏固和加強重點客戶和大客戶的開發，通過大客戶、大訂單，來引導小客戶、個體買主的購買傾向，銷售公司領導經過認真分析研討制定了湖南分公司促銷活動方案，并大力推廣宣傳，取得一定成效。

多措并舉收到了成效。4月7日，安徽市場首次獲得單項批量塔機訂單。

本次銷售突破是江麓重裝公司在與蚌埠市建委聯合舉辦的建筑機械用戶座談會上，成功簽訂銷售塔機單項合同訂單一份，型號為：QTZ63F／QTZ88 20臺，總金額近1000萬元，這也是銷售部今年來首次突破了單項批量簽單，是新的營銷政策執行落實到銷售區域市場細分后，銷售安徽分公司率先實現銷售任務提前雙過半，詮釋了重裝公司2013年經營銷售政策精髓，打破了華東市場銷售瓶頸的魔咒，將拉開華東市場品牌銷售簽單序幕。安徽市場是近年來建筑機械市場發展的熱點區域，也是國內塔機廠家塔機銷售的風向標。這次成功簽單，是江麓重裝狠抓市場、向VIP客戶政策傾斜，實現強強聯手，共享市場資源，共建市場品牌戰略目標發展的體現。