阜陽通達理韋治獻：十年相伴同創輝煌

使用設備：近30臺徐工起重機，其中8臺100噸以上大型起重機

最大噸位設備：徐工QAY300

新年購買意向：徐工650噸、千噸級起重機

進入新世紀伊始，中國經濟開始展翅高飛。在這一強大的動力支撐下，中國鐵路、公路等基礎設施建設，能源、電力、化工以及城鎮化建設邁開大步，急速前行。在此環境下，對于擁有施工設備，尤其是擁有單臺價格極高的起重機、挖掘機等用戶而言，遍地是機遇。韋治獻就是當時牢牢把握住機遇的人群中的一員。2000年的某一天，韋治獻做出了人生中最為重要的一次決定，拿出家中所有存款購買了一臺徐工汽車起重機。“誰曾想，當時的‘沖動’之舉，讓我與徐工結伴而行十余年。而在這十多年中，正是在徐工的大力支持下，使得我們成為了安徽地區最大的民營吊裝企業之一。同時，在我們這些大用戶、忠實用戶的支持下，徐工成為了中國最大的起重機制造商、最大的工程機械制造商。”回憶起十多年前的選擇，韋治獻難掩興奮。

其實，韋治獻進入吊裝施工領域絕非“沖動”之舉，因為單單在產品的選擇上，他就下了很大功夫。為了買到合適的產品，選擇可以長期合作的品牌，韋治獻不僅拜訪了當地很多吊裝企業，了解業內人士的看法，而且跑遍安徽省大大小小的城市，走訪各種品牌的代理商、經銷商，實地了解企業產品和服務支持。最終，韋治獻選擇購買徐工產品。“從當時來看，徐工的銷售和服務網絡是國內廠家中做得最完善的，而且產品質量性能領先，產品系列最為完善。”對此，韋治獻說道。

在接下來的十多年間，隨著業務量的迅速擴大，韋治獻開始成立公司，進行規模化、規范化經營，并大量采購起重機產品，與之成正比的是，公司的營業額水漲船高。據其介紹，目前他們公司已經擁有徐工近30臺起重機，其中100噸以上的大型產品就有8臺，最大的是徐工300噸全地面起重機。“我最欣賞徐工的一點是，他們并非只顧埋頭賣設備，而是從不間斷的對施工市場的發展趨勢進行調查、研究，無論是產品創新，還是產品系列完善不僅始終走在行業前列，而且持續超越用戶的預期。”談及徐工，韋治獻不禁豎起大拇指。

的確，如韋治獻所說。隨著中國風電、核電等能源建設、化工建設、基礎設施建設等項目大型化發展趨勢明顯;與此同時，由于中小噸位起重機進入門檻太低，用戶數量迅速膨脹，相互之間的競爭持續激烈，盈利能力急劇下滑，很多規模較大、實力雄厚的吊裝企業開始將目光轉向超大型起重機領域。為了滿足這一趨勢，徐工率先推出了500噸、800噸、1200噸超大型起重機。“從目前來看，風電將成為中國能源建設的重頭戲之一，而2-3MW的風機已成為主流趨勢。500噸全地面起重機只能吊裝1.5MW的風機，這就意味著將來千噸級的產品會有用武之地。目前，徐工800噸、1200噸的產品口碑還不錯，我們公司也琢磨著引進1臺，增強公司實力。”對此，韋治獻說道。