2012年馬尼托瓦克各類起重機產(chǎn)品市場發(fā)展策略

在馬尼托瓦克經(jīng)銷商年會上，馬尼托瓦克中國區(qū)銷售副總裁梁涵指出，在塔機方面，馬尼托瓦克將降低起重機成本（MC80,MC120,MC170,MC200）并完成MCT系列新的研發(fā)。實現(xiàn)卷揚機的國產(chǎn)化。提升高端塔機規(guī)格和調(diào)整價格。在汽車起重機方面，根據(jù)精簡理念重新設計全部GT系列產(chǎn)品，執(zhí)行東岳改善計劃，以提升生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量，為了滿足出口市場，將開發(fā)格魯夫汽車起重機上車用于商用底車（GBT25）。在全路面起重機方面，目標定位在銷售給尋找高端起重機設備的高端租賃公司和國營企業(yè)，改進備件供應并在中國建立有保障的備件倉庫。

GTK起重機將繼續(xù)和專注于風電市場的起重公司合作，改進GTK支腿設計使GTK在項目場地能100%發(fā)揮生產(chǎn)效率。在履帶式起重機市場推廣方面，梁涵提出，大于300噸履帶吊，目標定位在高端租賃公司，和專做風電項目的起重公司合作，將31000推薦到海上風電項目。在化工和核電領域推廣大型履帶吊。而小型履帶吊的目標客戶定為愿意為可靠性能花錢的高端租賃公司，靈活的出租設備并在租賃后期給于客戶多重購買選擇。

在新的一年里，馬尼托瓦克將支持和鼓勵經(jīng)銷商介入其全線產(chǎn)品，在汽車起重機和塔機領域?qū)嵭行陆?jīng)銷商激勵政策，并制定新扶持方案幫助經(jīng)銷商發(fā)展業(yè)務。