12月10日，山西太原金茂國際數碼中心25樓，三一重裝山西分公司。分公司總經理鐘越坐在辦公室里看著最新的銷售報表，一絲按捺不住的喜悅從嘴角溢出。從2007年9月上任，到2008年10月，一年多時間鐘越帶領分公司完成從千萬到過億銷售額的跨越。

    山西，累計探明煤炭儲量2350億噸，約占全國探明儲量的三分之一，原煤產量約占全國原煤產量的四分之一，焦煤保有儲量占全國的一半以上。對于這樣一個中國煤炭機械市場的制高點，三一重裝歷來重視，并成立了目前唯一的一個特級分公司。2007年9月，鐘越擔任山西分公司總經理。

    上任伊始，鐘越就進行了大刀拓斧的改革。在銷售管理上，成立地區銷售部，任命一批干勁足、責任心強的業務骨干為銷售部長，推動內部有效競爭，用業績說話；在銷售制度上，建立一套有效的獎罰激勵機制，強調執行力，提升營銷人員的工作動力和緊迫感；在出勤制度上，實行上下班考勤制，重獎重罰；生活上，為員工提供舒適的工作、生活環境。經過這番改革，分公司迅速走上專業化、規范化和高速化的發展軌道。

    作為三一重裝唯一的特級分公司總經理，鐘越統帥著70人的營銷與服務團隊，取得了驕人的銷售業績。2008年，三一重裝山西分公司在鐘越的帶領下有了質的飛躍。10月份，提前完成全年銷售，創造銷售、回款歷史之最。同時，分公司還培養了一批積極肯干、忠誠優秀的營銷人員，員工精神面貌大大改觀。

    “為人謙和”是熟悉鐘越的人對他的一致評價。不管是對客戶、領導還是員工，他都能保持著這種謙遜的態度。但這種謙和并不妨礙他縱橫捭闔的管理和凡事較真的務實。在重點客戶管理上，他狠抓大集團、大客戶的公關營銷，強調“重點客戶重點營銷”；在客戶關系管理上，注重對老客戶的感情維護，又注重對新客戶的大力開發；在促銷上，他大膽投入，既看重短期的利潤回收又注意長期效益的回報。

    鐘越常常與人提起這樣一件事：“我父親過去工作的國企有幾千人，但每年只能產生上千萬的銷售額；我現在管理的分公司雖然還不到70人，卻能完成數億的銷售額。這鮮明的對比的背后，都是因為我擁有三一這個良好平臺?！?/P>