2008年12月5日下午、6日上午，龍工裝載機重點供應商和代理商工作會議，分別在龍工的發祥地——福建省龍巖市召開。

    中國龍工控股有限公司執行董事、首席執行官兼總裁邱德波先生，執行董事、副總裁羅健如先生、牟雁群博士、陳超先生，董事局戰略與發展委員會副主任房德欽女士、控股公司人力資源總監萬英群女士和龍工各子公司的總經理、直屬各部（室）負責人，參加了這兩個會議。來自全國各地的龍工重點供應商、代理商1000多人，分別參加了相應的會議。

    邱德波總裁在會上，發表了題為“樹立信心·共度難關·在逆境中謀求發展”的主旨講話。邱總裁在講話中，分析了當前國內外的經濟形勢和工程機械行業的局勢，剖析了龍工目前的狀況，闡述了龍工應對這場全球性經濟危機的重大舉措和具體步驟。

    羅健如副總裁主持了這兩個會議，并代表控股公司向與會人員通報了2008年龍工的幾項大事、喜事。

    陳超副總裁在重點供應商工作會議上，作了供應工作報告。他在報告中全面總結了2008年的供應工作，通報了龍工供應系統機構改革的情況，部署了2009年的供應工作重點。

    龍工（中國）機械銷售有限公司總經理盧祥誠先生，在代理商工作會議上作了營銷工作報告。他在報告中詳細分析了龍工產品，特別是龍工裝載機市場的運營情況，簡要回顧了2008年龍工營銷工作的十項大事，提出了2009年營銷工作的總體思路。

    龍工（上海）融資租賃有限公司總經理肖順明先生，在會上通報了2008年融資租賃的風險狀況，提出了2009年融資租賃業務拓展與風險控制的工作思路。

    會議指出，龍工供應鏈管理，在廣大供應商的支持下，持續健康發展。為了應對“金融風暴”和不斷變幻的市場，本著“減少中間環節、加快決策速度、提高工作效率”和“管供、管用、管效益”的原則，中國龍工控股有限公司對供應系統的管理模式進行調整，撤銷供應總公司，成立控股公司采購管理部，實行以“總經理負責制”為核心的“三級采購管理制度”，進一步加大戰略合作聯盟、質量管理向供方上游延伸和廉政執業教育與監督等工作的力度，攜手供方單位堅持以顧客為中心，更加關注質量、關注服務，為全面提升龍工產品的品質提供有力的保障。

    會議指出，龍工的營銷管理，特別是裝載機的銷售，在廣大代理商的共同努力下，成績卓著，國內市場占有率連續多年保持第一；售后服務繼2006年初率先實行“雙變總成保修一年”、年底開始實行“整機保修一年”之后，今年下半年又陸續推出了“24小時服務賠償制度”，始終引領行業新潮。2009年，龍工將繼續以推動工程機械行業的進步與發展為己任，確實維護行業的根本利益，率先“不降價、不分銷、不擔?！?，全面實行全款銷售與融資租賃銷售。

    會議強調，面對當前的銷售市場，龍工將堅定不移地推進“二輪創業”的發展目標，重抓產品戰略，優化產品結構；加強大客戶和集團客戶采購管理體系的建設；優化區域網絡和細分市場建設，保持區域市場的均衡發展；關注代理商的良性持續發展；全面提升用戶和代理商的滿意度；加強配件網絡建設和品牌管理；調整銷售管理模式和政策導向，不斷拓展市場，全面提升營銷管理水平。

    會議認為，這次“金融風暴”來勢兇猛，影響極大，始料未及。中國經濟增長下滑的壓力前所未有；工程機械行業這個“重災區”受到了極大的沖擊；裝載機行業更是首當其沖、深受其害。在這一嚴峻的形勢面前，龍工與其他工程機械企業一樣，也正經受著空前的挑戰和嚴峻的考驗。但龍工人堅信，中國經濟一定會率先走出困境；中國的工程機械行業一定是一個朝陽的產業。龍工人信心百倍，一方面完善環節管理，加強產品研發，努力提升產品質量，降低各類成本，增強市場競爭的活力；另一方面，積極調整發展步幅，理順管理體制，加強人員素質的培訓與提高，夯實基礎、蓄勢以待。龍工人正以高昂的士氣、飽滿的熱情，精誠團結、同舟共濟、百折不撓、共度時艱，積極在逆境中謀求新的、更大的發展，以良好的心態、扎實的工作，迎接更加春光明媚的美好明天！