11月25日，第四屆中國國際工程機械、建材機械、工程車輛及設備博覽會（以下簡稱上海寶馬展）在上海新國際博覽中心拉開帷幕。  

    今年對于我國的工程機械行業來說，可謂是坎坷的一年，原材料價格此起彼落、我國整體出口增速下降、房地產業不景氣……中國國際貿易促進委員會機械行業分會副會長張效林說，今年中國工程機械行業的發展趨勢總體上是前喜后憂。 

    今年前三個季度，鏟運機械、工程起重機、工業車輛、路面機械四大類工程機械產品銷售收入達630億元，同比增長43.8%；工業總產值近614億元，同比增長40.9%。雖然前三季度工程機械出口表現搶眼，但近兩個月國際金融危機急劇惡化，已影響到實體經濟，也不可避免地影響到了中國工程機械行業的發展。目前行業雖仍保持增長態勢，但自9月份以來許多骨干企業的銷售額和出口額增幅都呈下滑趨勢。 

    當前的中國工程機械行業需要一劑強心針。上海寶馬展的如期開幕，必將給這個“經濟冬天”帶來一股暖流。 

    樂觀的行業發展趨勢 

    張效林說，面對突如其來的金融海嘯、全球性經濟衰退和我國出口增長下滑的嚴峻形勢，我們依然有理由對未來中國工程機械行業的發展保持樂觀。雖然當下經濟環境不容樂觀，但預計本屆上海寶馬展不會受到太大影響。 

    首先，這是寶馬展自身實力所決定的。前三屆的上海寶馬展取得了跨越式的發展，本屆依然保持了強勁的發展勢頭。據主辦方統計數字顯示，本屆上海寶馬展共有1568家企業報名參展，比上屆增長了40%；展會面積達到21萬平方米，也增長了40%；專業觀眾預報名人數已達10萬，人數增加了25%以上。張效林說，上海寶馬展不但成為亞洲最大的工程建筑機械博覽會，也已躋身世界同類頂級盛會的行列，并且還有進一步上升的發展空間。 

    其次，中國經濟的基本面未改變，雖然經濟增速減緩，但仍具備不少保持經濟平穩較快發展的積極因素，如：物質基礎較為雄厚，全國財政收入增長較快，經濟總體運行效益較好，外匯儲備充足，糧食連年增產等。 

    第三，為抵御國際金融環境對我國的不利影響和應對復雜多變的形勢，中央政府出臺了一系列“降息、降率、免稅”的舉措，刺激經濟，促進內需。11月9日的國務院常務會議更是明確提出當前要實行積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，計劃在未來兩年內投入4萬億元人民幣的巨額資金，并研究部署了十項擴大內需促進經濟增長的措施。 

    這些重大舉措不僅將有力地刺激國內需求和經濟的增長，也將對面臨困境的世界經濟產生積極的影響。其中有關加快農村基礎設施建設、加快交通設施建設和地震災區重建的措施更是直接與工程機械行業的發展密切相關，將給工程機械行業相關企業帶來巨大機遇。 

    進軍海外的橋頭堡 

    由于企業擴大市場的需要和產品質量的不斷提升，出口已經成為企業越來越重要的措施。近年來，我國工程機械產品的進出口呈現出持續上升態勢，特別是出口方面，增幅顯著。 

    據海關總署統計，今年前三季度，我國工程機械進出口貿易額為148.5億美元，同比增長51.5%。其中進口累計45.3億美元，同比增長24.6%；而出口方面則為103億美元，同比增長67.5%。據張效林預計，今年的進出口總額有望達到200億美元。這些數據的實現，大型展會功不可沒。 

    經歷了七年時間的成長，上海寶馬展在中國乃至亞洲的重要地位已被確立。自寶馬展2002年進入中國以來，專業觀眾的人數一直在大幅攀升，其中海外專業觀眾的比例也在不斷提高。據展會主辦方統計，在上屆寶馬展的8萬人次的參觀量中，海外專業觀眾的比例超過18%，涉及119個國家和地區；10月初，本屆寶馬展的預報名人數中，海外觀眾所來自的國家和地區就已經超過100個。 

    海外專業觀眾人數的增多將有助于企業產品的出口，特別是一些代理商和用戶，他們到展會就是沖著產品而來的，這些人對于企業而言，都是潛在客戶。一方面企業可以將產品直觀地展示給海外用戶，另一方面還可以與海外用戶直接取得聯系，這種方式比在對方國家的媒體上做廣告效果還要好。 

    對于中國企業來說，上海寶馬展就像是自家的“橋頭堡”，把產品運到上海比運到海外參加展覽成本低廉許多。所以，很多有出口意向的企業為參加這屆展會都做了充分的準備。而海外用戶來參加展會，不僅能拿到外文資料，還可以得到專業的外語講解。 

    在歷屆寶馬展上，不少企業都能與海外用戶建立聯系，簽訂代理或購買協議的行為比比皆是，當場出售的產品更是被廠家掛上大紅色的寫有“該機已出口”字樣的條幅。 

    張效林說，為了幫助中國企業進一步打開出口市場，這次上海寶馬展他們進一步加大了海外專業觀眾的邀請力度，根據目前的情況來看，俄羅斯、印度等國的專業觀眾人數較往屆增幅顯著。而根據從主辦方得到的專業觀眾情況分析，企業可以更加有效地制訂展示效果和營銷策略。 

    良好的交流交易平臺 

    上海寶馬展與慕尼黑寶馬展一脈相承，擁有較強的專業辦展實力。張效林說，日益成熟的上海寶馬展將為企業與企業、企業與客戶之間搭建良好的交流、交易平臺。 

    為配合工程機械行業和市場的發展，本屆上海寶馬展將推出更多技術含量高、更符合節能環保要求的新產品和新的服務方式，展會期間還將舉辦眾多的技術交流研討和新產品、新技術發布推介活動。比如，普茨邁斯特70米臂架混凝土泵車、三一重機200噸液壓挖掘機等新品的亮相必將引起不小的反響。 

    大型化是本屆展會展品方面的一個趨勢。不少企業都帶來了重型展品，塔吊和履帶吊的規模有望趕上慕尼黑寶馬展的規模。這些產品將反映出企業強大的研發能力和技術水平。即使從外行的角度來看，這也將使展會更加“好看”。 

    上海寶馬展的國際化戰略越來越顯著。此次參展的1568家企業中，有695家是外資企業，芬蘭、羅馬尼亞、德國等八個國家組織了國家展團前來參展，規模不容小覷。專業觀眾方面也將比上屆有所突破，至少有20%的專業觀眾來自海外。對于在研發、管理等方面還處于追趕世界先進水平的中國企業來講，這將是一次很好的學習和展示成果的機會。 

    根據上屆展會數據，在國內觀眾方面，江浙一帶最多，上海、江蘇、浙江三地的觀眾加起來高達58%，此外山東、北京等地的觀眾也較多。據了解，本屆展會上其他地區的專業觀眾比例將有所提高，這也表明上海寶馬展在國內的影響力也在不斷增強。