不要過度擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)

田大超如何確保員工以最飽滿的狀態(tài)工作。永遠(yuǎn)不要在你的收入能夠支撐的范圍之外雇傭更多的銷售人員。他們會(huì)彼此競爭同樣的客戶，并且互相拆臺(tái)。這會(huì)讓你的公司看起來很不專業(yè)。

讓他們參與其中

如果你更新你的網(wǎng)站，可是沒有告訴你的銷售團(tuán)隊(duì)，你就是讓他們?cè)诳蛻裘媲帮@得愚蠢。沒有什么比聽著客戶告訴你你自己銷售的產(chǎn)品有什么新聞更讓人感到尷尬的事情了。

不要削弱他們

你的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該永遠(yuǎn)能夠盡可能地為客戶提供最好的價(jià)格。如果你設(shè)定在網(wǎng)站上購買的價(jià)格更低，那么這種做法也許能夠提高你的提潤，但是卻會(huì)降低你的收入，因?yàn)槟闼凶詈玫匿N售人員都會(huì)離開。

及時(shí)支付銷售傭金

如果你要等到一個(gè)季度或者一個(gè)財(cái)年結(jié)束才發(fā)放銷售傭金的話，你就割裂了銷售傭金和產(chǎn)生銷售的行為之間的聯(lián)系。及時(shí)發(fā)放銷售傭金能夠鼓勵(lì)銷售代表努力銷售更多。

不要玩任務(wù)游戲

每個(gè)月都提高任務(wù)指標(biāo)，這樣沒有人能夠拿到傭金，或者將現(xiàn)有客戶變成公司客戶，不付給銷售任何傭金等做法都是確保你的銷售人員離開的好方法，而且他們會(huì)帶著你的客戶一起離開。

支持他們的努力

讓你的銷售代表們?cè)谀愕钠髽I(yè)里能夠接觸到那些能夠幫助他們完成銷售的人。如果最受歡迎的產(chǎn)品對(duì)于銷售代表完成銷售非常重要，就要確保他們能夠拿到。

在客戶分配上要公平

田大超如何確保員工以最飽滿的狀態(tài)工作。不要把所有最好的目標(biāo)客戶都分配給頂尖的銷售人員，而把其他一些有問題的目標(biāo)客戶分配給其他銷售人員。這種做法可能看起來不錯(cuò)，因?yàn)轫敿獾匿N售人員會(huì)贏得大量的生意，但是這種做法也保證了你永遠(yuǎn)無法培養(yǎng)出另一位頂尖的銷售人員。

用廣告宣傳產(chǎn)品而不是品牌

從銷售的角度看，品牌導(dǎo)向的廣告純粹是浪費(fèi)錢。相反，確保每一場銷售或市場營銷活動(dòng)都和產(chǎn)品有關(guān)系，銷售代表們必須真的在推銷。

保持合理的銷售目標(biāo)

如果你明知道銷售代表們無法實(shí)現(xiàn)，可是為了給高級(jí)管理層留下深刻的印象，還是設(shè)定了野心勃勃的銷售目標(biāo)，這種做法是非常愚蠢的。公開表揚(yáng)那些設(shè)定了高得離譜的銷售目標(biāo)的銷售代表，貶低那些設(shè)定合理目標(biāo)的銷售代表也是非常愚蠢的行為。

給他們推銷的時(shí)間

不要用太多的報(bào)告或者跟蹤工作占用你的銷售人員的工作時(shí)間，這些時(shí)間應(yīng)該被用于銷售工作上。CRM也許能夠創(chuàng)建非常好的報(bào)告，但是代價(jià)是什么?你真的想要你的銷售人員做文書工作嗎?