作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新人如何在營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)大市場(chǎng)中穩(wěn)打穩(wěn)勝，下面經(jīng)驗(yàn)傳授給大家：

1、以中小客戶(hù)為基礎(chǔ)。

這樣做能給你一張穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)，即便失去大客戶(hù)，你還能繼續(xù)生存下去。擁有穩(wěn)定的中小客戶(hù)群，你進(jìn)可攻、退可守，更有信心發(fā)展大客戶(hù)。

2、找到潛在大客戶(hù)的決策層。

找出你心目中的大客戶(hù)中最高層的管理者，盡最大努力去了解該公司的歷史和目標(biāo)，弄清楚你能通過(guò)何種方式幫助他們提升銷(xiāo)售，然后直接與其CEO或者總裁對(duì)話(huà)。這種方法能讓你更清楚地了解一家企業(yè)及其決策者、領(lǐng)導(dǎo)層。假如一家公司的CEO對(duì)副總裁說(shuō)：“蘇珊，請(qǐng)關(guān)注一下巴里的創(chuàng)意，這會(huì)對(duì)我們?cè)趦和a(chǎn)品這一新領(lǐng)域的拓展有所幫助。”能達(dá)到這種效果，你肯定就成功了!還有什么比CEO的引薦更有力度?

3、不斷擴(kuò)大客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

我經(jīng)常會(huì)與業(yè)內(nèi)某些公司的精英人士打交道，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)互相交織的人際關(guān)系網(wǎng)，小到前臺(tái)接待員、辦公室經(jīng)理，大到總裁，他們之間往往都有業(yè)務(wù)往來(lái)。很多時(shí)候，這種關(guān)系能夠進(jìn)一步強(qiáng)化，或者延續(xù)到其他地方。比如，他們需要你的服務(wù)或?qū)⒛阋]給公司里的其他人。所以，千萬(wàn)不要低估人脈網(wǎng)絡(luò)的作用。

4、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

就像我以前常說(shuō)的那樣，問(wèn)題就意味著機(jī)遇。問(wèn)題產(chǎn)生后，你往往會(huì)更專(zhuān)注于提供有價(jià)值的創(chuàng)意和方案，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也許僅僅滿(mǎn)足于推銷(xiāo)公司的產(chǎn)品。瀏覽這些大公司的網(wǎng)站，與他們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)交流，了解顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的緣由。如果你發(fā)現(xiàn)了某個(gè)問(wèn)題，或許就能夠提供行之有效的解決方案。

5、想客戶(hù)之所想。

站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題，并弄清楚他們的運(yùn)作方式。這個(gè)大客戶(hù)的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)?有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?成長(zhǎng)和成功的障礙是什么?弄清楚這些問(wèn)題，將有助于強(qiáng)化你自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

6、堅(jiān)持就是勝利。

最重要的一點(diǎn)：如果你選擇了正確的道路，千萬(wàn)不要停下腳步。大部分人離成功僅一步之遙，渾然不知自己離大客戶(hù)竟然如此之近。如果你能給客戶(hù)帶來(lái)利益，那么就堅(jiān)持下去;反之，就趁早放棄吧。