啊，一月！一整年的美好時(shí)光就在眼前，就算是在當(dāng)前充滿風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，到處也還是洋溢著樂(lè)觀情緒。“一月剛剛開(kāi)始，一切目標(biāo)看起來(lái)都可以搞定，”《1%解決方案：讓接下來(lái)的一個(gè)月無(wú)與倫比》（The1%Solution:HowtoMakeYourNext30DaystheBestEver）的作者湯姆康奈蘭如是說(shuō)。

很好，可現(xiàn)實(shí)也無(wú)法回避。康奈蘭曾為聯(lián)邦快遞（FedEx）、戴爾（Dell）、索尼（Sony）、家得寶（HomeDepot）和塔吉特（Target）等大公司提供咨詢服務(wù)，他發(fā)現(xiàn)，下列三大錯(cuò)誤是經(jīng)常妨礙進(jìn)展的罪魁禍?zhǔn)祝?span lang="EN-US">

1.單純依賴“自我激勵(lì)”來(lái)啟動(dòng)計(jì)劃

“盡管自我激勵(lì)確實(shí)能帶來(lái)成就，但人們?nèi)菀淄浀氖牵@句話反過(guò)來(lái)說(shuō)也能成立，”康奈蘭指出。“朝著目標(biāo)邁進(jìn)哪怕是一小步的成就，都會(huì)激勵(lì)人們繼續(xù)前行。”

他指出，最近的一些研究表明，最能激勵(lì)員工的正是看得見(jiàn)摸得著的進(jìn)展。他建議：“為了創(chuàng)造一種不斷前進(jìn)的感覺(jué)，可以要求手下的人都作出承諾，在今后的60或90天內(nèi)，改善其工作表現(xiàn)的某一個(gè)小方面——無(wú)論是每周多打兩個(gè)銷售電話，還是將生產(chǎn)流程加速5%。”康奈蘭還指出，通過(guò)一步一步前進(jìn)的方式朝著巨大變革邁進(jìn)，可以“形成足夠強(qiáng)勁的勢(shì)頭”，克服機(jī)構(gòu)惰性。

2.好高騖遠(yuǎn)、急于求成

康奈蘭稱，很多企業(yè)往往“只考慮宏大的目標(biāo)，而忽視達(dá)成目標(biāo)所需經(jīng)歷的一個(gè)個(gè)臺(tái)階”，從而導(dǎo)致實(shí)現(xiàn)變革的努力誤入歧途，可是，“積跬步方能至千里”。

舉例來(lái)說(shuō)，倘若某個(gè)銷售員每打一次推銷電話，都將自己敲定買賣的技能改善哪怕1%.康奈蘭指出：“如果某人每天打三個(gè)推銷電話，每次都實(shí)現(xiàn)1%的進(jìn)步，那只需6個(gè)周，這個(gè)人的成功率就能翻一番。”

另一種可能的情形是，上次工作表現(xiàn)評(píng)估要求你更好地傾聽(tīng)，因?yàn)樗鼘?duì)所在的團(tuán)隊(duì)很有好處。“這種目標(biāo)的問(wèn)題在于，它太朦朧了，就算實(shí)現(xiàn)了都不一定知道。”康奈蘭稱。

他的解決方案如下：市面上有大量書籍、磁帶和網(wǎng)絡(luò)教程，教人們更好地傾聽(tīng)，先從中選定一種來(lái)學(xué)習(xí)，然后“編制一份包含兩件、三件或五件具體事務(wù)的清單，不能一次列出10件或20件之多，嘗試用不同方式來(lái)完成這些事情。”然后就專注于這些具體的小目標(biāo)吧。

3.缺乏耐心

英國(guó)一項(xiàng)調(diào)查顯示，高達(dá)88%的個(gè)人新年目標(biāo)都?xì)w于失敗，而缺乏耐心的傾向正是主要原因。“就算是積極的變化，在開(kāi)始的那段時(shí)間也會(huì)帶來(lái)不適，”康奈蘭指出。“可是每次換種方式做某事，大腦就會(huì)努力建立新的聯(lián)系，形成新的習(xí)慣——最終會(huì)像它所取代的舊習(xí)慣一樣，成為自然而然的事。”

這里的重點(diǎn)詞是“最終”。“有意努力的情形下，仍然需要最少21天才能形成一種新的習(xí)慣，可按照30天的周期來(lái)看或許更合適，因?yàn)樗先藗兊娜粘蹋?rdquo;康奈蘭說(shuō)。“變革肯定會(huì)帶來(lái)一些不適，但在30天的期限內(nèi)專注于具體的階段性目標(biāo)正是解決之道。”

日積月累，此種逐漸、穩(wěn)步前進(jìn)的方式能帶來(lái)可觀的進(jìn)展。康奈蘭的一位經(jīng)紀(jì)公司客戶正是這么做的，該公司要求其金融顧問(wèn)“稍微調(diào)整一下行為方式”，包括提高向客戶發(fā)送郵件的頻率，提供可能使后者更感興趣的信息，以及安排比以前略多一些的面對(duì)面會(huì)見(jiàn)。結(jié)果，六個(gè)月后，這家公司的營(yíng)收增長(zhǎng)了4%.

“‘眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)’當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，”康奈蘭表示。“可想要實(shí)現(xiàn)巨大成就，必須從小做起。”無(wú)論是個(gè)人還是公司，這個(gè)建議似乎都很值得聽(tīng)取。