<tfoot id="kyoiw"></tfoot>
  • <strike id="kyoiw"></strike>
  • <strike id="kyoiw"></strike>
  • 起重學院
    下載手機APP
    當前位置: 首頁 ? 起重學院 ? 市場營銷 ? 正文

    裁減客戶可使銷售提高50%

    來源:中國起重機械網
    |
    |
    |

    在最近的診斷問卷中,有不少客戶多次提出了讓他們頭疼的銷售問題。尤其是金融危機的背景下,銷售下滑成了不少企業當前最大的難題。

     

    一個典型的例子是江蘇一家制造工藝品的企業。這個公司的老板陷入了這樣的困境:經濟危機讓他的生意越來越難做。為了得到客戶的訂單,老板不得不給客戶更好的付款條件,更長的付款期。為了保證訂單生產的完成,公司不得不從供應商那里大量進貨。供應商在當前經濟形勢下一定要這個企業預付材料款。但這樣一來,這個本來就很難從銀行借到錢的企業現金流就更成問題了。老板的兩難問題是:不做業務不行,但做業務似乎也不行。不做業務是等死,做業務好像是找死。

     

    關于如何提高銷售,筆者給出的建議分別是提高自己銷售組織的效率和創新自己的產品。這兩點對上面的客戶長期解決問題也是適用的。但這個案例讓我想第三次、從另外一個角度討論這個重要的話題:“如何使銷售提高50%”?

     

    這一次,筆者的角度是客戶選擇。這一次,筆者的答案是“裁減客戶”。

     

    從表面上看,這是一個危險的建議:我們的客戶本來就不多,生意本來就不好,如果再少幾個客戶,我們只能關門大吉了。退一步講,多一些客戶,至少可以多均攤一些成本。

     

    但這樣的思路從理論上是錯誤的,從實際上也是走不通的。實際上的走不通,在前面的那個例子里我們已經看得清清楚楚。很多企業的老總和銷售人員對此也心知肚明。而理論上的錯誤,則需要我們做些分析。

     

    為什么客戶多了,銷售不一定增加,客戶少了,銷售反而能夠增加?原因在于我們對客戶關注的程度有非常大的差別。當我們有很多客戶而對客戶沒有認真的分類時,我們并不清楚客戶對公司的貢獻,我們往往讓一些不值得為之“獻身”的客戶占用公司重要的資源,例如公司的現金,公司的生產能力,公司的銷售資源等。對沒有價值的客戶你做得越多,你得到的就越少。

     

    而真正對公司重要的客戶則往往得不到應有的關注和資源,得不到想要的產品質量,想要的交貨期和優質服務,往往在忍無可忍的情況下選擇離開。這和經濟學里講的“劣幣驅逐良幣”是一回事。幾乎每個公司每天都在發生著“壞客戶”擠走“好客戶”的事情,我們以為我們只要用心留住每一個客戶就可以了,但我們不知道只要“壞客戶”在,我們就無心也無力做好“好客戶”的工作,這樣“好客戶”是留不住的。

     

    正確的做法是,裁減“壞客戶”,關注“好客戶”。當我們把注意力從包括很多“壞客戶”的龐大客戶群轉移到真正對公司有價值的“好客戶”身上時,我們會發現我們之前要解決但很難解決的很多問題都變得簡單:好客戶不需要我們擅長請客吃飯和塞紅包,他只要我們把自己的產品質量做好。好客戶知道我們像他一樣需要資金周轉,所以他不會拖欠我們的貨款,只希望我們能夠按時按量交貨。好客戶知道我們不是圣人,所以他允許我們犯錯誤,但希望我們勇于承擔和改進。好客戶希望和我們共同成長,所以他會給我們提出中肯的意見和建議。好客戶不會為一點蠅頭小利而更換供應商,但希望我們的性價比不斷地提高。

     

    如何使銷售提高50%

     

    答案不是簡單地把客戶數量提高50%,而是裁減客戶,選對客戶。客戶數量的增加只在一種情況下對提高銷售是有用的:就是當我們選對了客戶的時候。

    ?

    移動版:裁減客戶可使銷售提高50%

    ?
    主站蜘蛛池模板: 国产国产成人精品久久| 国产精品欧美亚洲韩国日本久久| 国产成人精品精品欧美| 四库影院永久四虎精品国产| 亚洲一区精品中文字幕| 免费精品99久久国产综合精品| 美女岳肉太深了使劲国产精品亚洲专一区二区三区| 精品无码久久久久久尤物| 无码精品人妻一区二区三区免费| 99视频在线精品国自产拍亚瑟| 国产精品久久久久国产A级| 亚洲人成国产精品无码| 久久99亚洲综合精品首页| 在线观看日韩精品| 国产一区二区精品久久| 99久久人妻无码精品系列| 久久国产免费观看精品3| 亚洲av永久无码精品网站 | 国产精品自在线拍国产第一页 | 亚洲精品成人片在线观看| 精品人妻伦一二三区久久| 99久久免费国产精品| 亚洲国产精品国自产拍电影| 国产成人精品免费视| 91精品国产乱码久久久久久 | 久久久精品国产亚洲成人满18免费网站 | 国产精品爽黄69天堂a| 国产cosplay精品视频| 国产午夜精品一区理论片| 国产精品欧美亚洲韩国日本不卡 | 国产三级久久久精品麻豆三级 | 精品人妻伦一二三区久久| 久久国产精品国语对白| 欧美精品成人3d在线| 乱人伦人妻精品一区二区| 欧美国产精品久久高清| 亚洲欧洲自拍拍偷精品 美利坚| 亚洲无线观看国产精品| 欧美日韩国产精品| 亚洲精品专区在线观看| 久久久久久极精品久久久|