價格談判原則方法及技巧策略

定價策略中有成本導(dǎo)向法（可變成本+利潤）、需求導(dǎo)向法（買家愿意花多少錢買）、市場導(dǎo)向法（找市場上同類產(chǎn)品作為基準(zhǔn)）等等。一般商品供應(yīng)商的成本是透明的，用作業(yè)成本分析法很容易算，或者找同行打聽一下便可。一件產(chǎn)品，原材料多少錢，輔料用多少，加工工時多少，對應(yīng)的工人工資多少，同行業(yè)同產(chǎn)品都差不多。算好了在基礎(chǔ)上利潤，就是通常情況供應(yīng)商的低價。

為了達到雙贏結(jié)果，可以記住五點技巧：

1.盡可能了解對方最在乎的部分，最好請對方直接說明；

2.不做無謂的讓步，不利人卻損己的事情也不做；

3.盡可能讓對方先亮底牌；

4.事前做好功課，把自己能付出的條件都列好，把自己想要的也都列好，站在對手的角度，同樣列出兩個清單；

5.抓對手的軟肋。

堅持還是讓步

越是讓步對方會越覺得你開的條件過虛，而談判又恰恰是互相探底的過程，你越是讓步對方越是感覺還有空間的余地，所以就會得寸進尺，一談到底。這樣你會嚴(yán)重處于被動的地位，被別人“牽著鼻子走”。

堅持策略

談判對手一開始不同意是常事，同意了反而不是談判對手，而是被你欺負(fù)的對象。在談判中，堅持不住時不是讓步，更不是放棄，而是迂回，消磨其意志，搜集更多信息，拉近距離，就能克服一切困難。

蠶食策略

蠶食三大原則：把模糊的問題清晰化。先處理心情再處理事情。實在應(yīng)付不了立即轉(zhuǎn)移實現(xiàn)。

蠶食四個步驟：認(rèn)同。贊美。轉(zhuǎn)移。反問

蠶食六大金剛：分解劣勢。透析優(yōu)勢。贊美激將。免費午餐。光輝前景。恐怖故事。

收放自如

想要在談判中收放自如，隨時有余地，只有一個辦法。唱紅臉，唱白臉。白臉在談判中給對方施加壓力，紅臉在談判中專門負(fù)責(zé)引導(dǎo)過程和調(diào)節(jié)氣氛。白臉：施加壓力，是快速推動的引擎。紅臉：是在壓力下緩解神經(jīng)的潤滑劑。