首先，在打了第一個電話之后，要確定這個客戶有多大誠意，是否值得你再次打給他；

其次，電話目標很重要，除了要知道客戶是否收到資料以外，還要了解一些其他的情況。比如：“對于這個問題您如何看待？”“產品對您有幫助嗎？”“您建議我們下面如何走呢？”等等。

再次，打電話時要重新闡述上次打電話的要點和結果，同時內容要和上次電話聯系起來，要讓客戶想起來上次電話的情景，比如雙方曾經做過的承諾；

最后，給客戶打跟進電話時一定要有一些新的、深入的話題，要讓客戶感覺到每次和你打完電話都會有收獲。