做論壇營銷避免觸碰的“雷區(qū)”

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，許多企業(yè)由于不懂論壇營銷的技巧和方法，經(jīng)常觸碰到論壇營銷的“雷區(qū)”，導(dǎo)致營銷活動非但沒有到達(dá)預(yù)期的目的，甚至于損害了企業(yè)的形象。那么，論壇營銷究竟有哪些雷區(qū)，要怎樣去躲開雷區(qū)，正確使用論壇營銷呢？下面網(wǎng)站推廣編輯將為你揭示如何“掃雷”。

一、沒有針對性的對發(fā)布信息

論壇是網(wǎng)民按照自己的興趣愛好或者是職業(yè)特點聚集起來的電子社區(qū)，每個論壇聚集的都是特定行業(yè)或興趣的客戶，廣泛撒網(wǎng)式的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，依靠無選擇性的大規(guī)模發(fā)帖，而不考慮論壇的性質(zhì)，導(dǎo)致的結(jié)果只能是營銷的失敗。例如將化妝品的廣告投放于機(jī)械制造行業(yè)論壇，將電子產(chǎn)品廣告投放于農(nóng)資論壇，導(dǎo)致的結(jié)果必定會事倍功半。同時要考慮到產(chǎn)品的多重屬性，使其有針對性的投放到各自屬性相關(guān)的論壇中。比如珠寶首飾產(chǎn)品，既可以把它歸類到時尚，又可以歸類到女性，同時它還歸屬于情感、愛情，這時就要按照帖子的網(wǎng)站推廣內(nèi)容信息投放到具體的論壇以及論壇的具體版塊。做到了有針對性，避免了盲目性，論壇網(wǎng)絡(luò)營銷既可以作為普遍宣傳活動手段使用，又可以針對特定目標(biāo)組織特殊人群進(jìn)行重點宣傳活動，從而達(dá)到營銷的目的。

二、濫用群發(fā)器

相信論壇群發(fā)軟件對于很多人來說并不是陌生的詞，由于簡單易操作同時節(jié)省網(wǎng)站推廣費用，被一些沒有誠信的網(wǎng)絡(luò)推手把它當(dāng)作論壇推廣的常用手段。現(xiàn)在論壇間的競爭激烈，為了保證論壇質(zhì)量，論壇對發(fā)帖的要求越來越嚴(yán)格，因為稍微有點網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗的人都知道互聯(lián)網(wǎng)上有那個論壇不刪廣告？哪個論壇不打擊論壇群發(fā)器？更何況現(xiàn)在論壇注冊發(fā)帖驗證程序越來越復(fù)雜，即便一些論壇群發(fā)軟件可以破解這些驗證碼程序，但也難逃過管理員的法眼。這樣的帖子的已經(jīng)影響了論壇的正常秩序，所以存活率微乎其微。

利用群發(fā)軟件去做論壇網(wǎng)站推廣帶來的后果只能是沉貼、刪帖、封ID甚至屏蔽網(wǎng)址。企業(yè)需要所付出的不只是一次營銷失敗的代價，更是企業(yè)信譽形象的損失。想要再彌補、修復(fù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷良好信譽，代價可想而知。

三、忽視營銷過程中的引導(dǎo)和后期維護(hù)

論壇營銷就是發(fā)軟文？這是錯誤的。論壇營銷不是一篇軟文就能完成的，它包括前期的市場和受眾分析定位，中期的發(fā)帖和引導(dǎo)以及后期的維護(hù)和信息反饋。

通常情況下，一些不負(fù)責(zé)任的網(wǎng)絡(luò)營銷推手采用低級的發(fā)帖方式，不考慮企業(yè)受眾特點等具體情況，大量發(fā)帖了事，缺少必須的引導(dǎo)和維護(hù)，導(dǎo)致企業(yè)的營銷無法達(dá)到預(yù)期的目的。在營銷過程中，要正確引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖，在樹立和維護(hù)企業(yè)及產(chǎn)品的形象下展開營銷。同時，要注重帖子的維護(hù)，維持帖子的網(wǎng)站推廣高曝光率，起到持續(xù)宣傳的作用，這樣才能夠成功地完成一次論壇營銷。

四、狂轟濫炸式發(fā)帖

我們自己在逛論壇的時候會發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在同一時間出現(xiàn)大量相似網(wǎng)站推廣內(nèi)容的廣告帖。撲面而來的廣告貼導(dǎo)致我們無法正常的尋找自己感興趣的內(nèi)容，而面對這種帖子我們根本視若不見根本不會點擊。可想而知，如果連點擊帖子的興趣都沒有的話，宣傳和網(wǎng)絡(luò)營銷從何談起？

網(wǎng)站推廣編輯認(rèn)為：一百萬篇帖子，比不上一篇帖子的一百萬點擊率。如果論壇的網(wǎng)民不愿意打開瀏覽論壇推廣在于帖子的質(zhì)量，而不在于帖子的數(shù)量。簡單粗劣的狂轟濫炸式的發(fā)帖模式只能激起網(wǎng)民的反感心理和抵觸情緒，導(dǎo)致營銷的失敗。所以說，一篇按照論壇特點和論壇成員興趣和需求特點精心設(shè)計的帖子帶來的網(wǎng)絡(luò)營銷效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過很多篇或不知所云或直白淺陋的廣告貼。

總結(jié)：論壇營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分，隨著網(wǎng)民對話語權(quán)和參與權(quán)的重視，這種互動性極強的網(wǎng)站推廣營銷方式必然會大放異彩。