有人說，全國有七千萬的營銷人。也有人說，全國有八千萬的營銷人。不管是七千萬，還是八千萬，只能說明一個數字。只能說明一個問題，這是一支龐大的隊伍。而我，只是你們認識不認識一個營銷戰線的同行。從1995年入職銷售行業，屈指算來，已經十六年。十六年，在人生的長河中，也占據了極其重要的位置。等于兩個八年抗戰。歲月沉淀的，是一些酸甜苦辣的回憶，也會有一些工作的體會。也許這體會不是完全正確的，我愿意跟同行們分享。

    1、業績產生于機會，要做業績，先找機會。在眾所周知的領域里拼個你死我活，固然也有業績，但代價太大，不值得。做業績，先要有足夠的洞察力發現別人沒有發現的機會，這就是所謂的藍海。做業績就像打仗攻城一樣，打開一個缺口，整座城池都是你的。而機會就是整座城池的缺口。這個機會，來自于對工作的熱愛。這個機會，來自于工作的習慣。這個機會，來自于你自己的悟性。這個機會，來自于對你自己的自信。

    2、讓工作既能產生現有銷量，又能產生未來銷量。你的業績才會讓人追不上。如果你腦子里每天想的只是如何完成當月的銷量任務，那么你的工作可能就是在透支未來的銷量。你只會走下坡路。如果你做的是對銷量持續有貢獻的工作，每一項工作都能產生增量，每個月的銷量都會在上月銷量的基礎上不斷遞增。

    3、如果你只會抓老鼠，充其量只是一只好貓。如果你善于總結抓老鼠的經驗，就可以成為貓的領導。有些新入職的業務員業績很好，但讓他們總結為什么做得好，就一問三不知了。這樣的業務員，充其量只是一個優秀的業務員而已。所謂領導，就是經驗批發商，把優秀業務員的經驗總結出來，然后全面推廣變成大家的經驗。領導與業務員的差別在于：業務員會解決問題，領導則善于總結經驗；業務員善于解決個別問題，領導則善于解決普遍問題。

    4、有效工作比勤奮工作重要。聰明的業務員每天這樣問自己：我今天的工作對銷量的持續增長有貢獻嗎？如果勤奮工作不能對銷量持續增長做出貢獻，又有何用？很多人的勤奮只是做了太多無效的事。

    人的工作可以分為兩類：一類創造價值，另一類制造成本。勤奮工作也許只會制造成本，有效工作才會創造價值。

    5、永遠只給領導提供選擇題而不是問答題。領導之所以需要你，不是為了讓你幫助他解決難題。所以，不要給領導提“怎么辦”之類的問答題，即使要征詢領導的意見，也要多提選擇題。表明你已經有選擇方案而不是一無所知。

    6、要綜合評價自己的收入，不斷創造收入增長空間。一個人的工作有兩項收入：一項是現在的收入，另一項是未來的收入。現在的收入是薪水，未來的收入是賺錢的本事。未來的收入比現實的收入更重要。在基層崗位，收入的增長有限，當職務不斷提升時，收入的增長就會無限。從這個意義上說，收入的增長比收入本身重要。

    作為新入職的業務代表，如果你不夠專業，應該足夠聰明；如果不夠聰明，應該足夠謙虛；如果不夠謙虛，應該足夠勤奮；如果連勤奮也不夠，就不要做營銷。