鄭敏：給因退市困惑B2B的同學做參考

       這肯定不是一個“做空套利”的資本陰謀

       阿里巴巴B2B公司謀求主動退市，第一步很清楚，是想動大手術重振B2B雄風；至于第二步是什么？我還沒看到什么能占上大便宜的神機妙算；走好了第一步自然會有第二步妙棋。有一點可以肯定：這絕不是什么資本陰謀，電子商務沒那么多陰謀，畢竟“做空套利”不是馬云賺錢的風格，也不是其他干了這么多年的B2B網站CEO風格。

       B2B行業需要一次大突破，畢竟做了十年的CEO們需要新的激情

       中國B2B市場大得驚人，5年內中國2000萬家企業應用電子商務，每家花1萬塊錢就是2000億的服務市場，即便2008年金融危機后，行業B2B網站總服務收入也持續保持在年均30%左右的自然增長。同時，行業B2B網站也一直在尋求新模式的大突破，讓行業進入繼2003年后的第二次爆發增長期，這是事實！畢竟一干就是十年的CEO們也需要一次新的激情。衛哲時代的阿里B2B就在小額外貿、客戶采購體驗和1688上投入了巨大的精力，尚沒成功不能代表放棄和沒希望。

       另外2011年中小企業電子商務應用發展大會上行業網站CEO論壇，上百位B2B網站CEO聊的話題多半也是模式上怎么大突破，大家應該還記得郭江、朱軍紅、黃海新、戴偉忠、廖斌等眾兄弟怎么看未來，不是擔心有沒有前途，而是怎么擴張和升級服務來激活B2B這個巨大的市場。

       方向是有的，困難也是有的，但絕不是無法突破的

       至于新路在哪里？只有趟了才知道，今年的行業網站CEO論壇也會再次關上門深入討論。從去年老大們的討論情況總結來看:

       一個出路是向前突進，做大宗商品電子商務交易，整合數據、倉單交易、金融和物流服務，這個方向空間夠大但目前受限于政策不明朗和行業不規范。

      一個出路是向后沉淀，做供應鏈采購和管理服務，整合供應鏈分銷、供應商分析篩選、并行設計、招投標、信用中介和商品評估等專業服務，這個方向目前的挑戰是必須落到細分行業中去，需要拆分經營，很難走綜合性平臺。

      一個出路是轉服務B2C，做B2C網站和賣家的批發進貨平臺，就是要干掉現在商品批發市場的生意，目前的問題是B2C/C2C才剛熱了兩三年，網上進貨和批發市場還很小，電子商務環境下網上批發環節自身也會壓縮，而且外貿還有個強大的EBAY在做零售，真正大爆發到來還需要時間。

      還有幾個方向就是有點偏門了：

      一個出路是干脆把信息服務做牛了，專注做行業信息和數據的研究咨詢，做行業權威市場研究平臺，一份報告或者一個全年的數據服務收個千八百萬，尼爾森干這些干到了世界500強的前250名。還要告訴企業今年該生產什么，不該生產什么？產能和產量怎么調整；目前的問題是不砸個幾年大錢，建立數據采集渠道是不行的，而且B2B網絡交易行為還沒普及，很難用網絡工具批量抓到準確數據。

       還有一個出路是做整合網絡營銷平臺，像4A廣告或公關公司一樣大包大攬，對大企業客戶做整合網絡營銷服務。這個問題的關鍵是必須是技術與創意雙驅動的公司，好的營銷系統加上好的人才合作機制。

      今年的行業網站CEO封閉式論壇4月21日在北京開，老規矩，有問必答，言無不盡，另外每人先發一聽啤酒，喝了再侃。整個第七屆中小企業電子商務應用發展大會的時間是4月20-21日，行業網站兄弟們把時間留出來，帶著思路來。