企業不采用內容營銷策略的15個原因

這些天關注了一些國外的幾個博客，看到了很多博主都在討論內容營銷方面的話題，內容營銷的形式多樣，雖然在轉化率這方面是比不過SEM的，但是它的發展前景卻是很大的。可是，很多企業卻都還沒有意識到它的威力，筆者就總結了一下企業不采用內容營銷策略的幾個原因。

1、有難度。與放個廣告相比，持續不斷地為顧客創作有價值和相關性的內容要難多了，傾聽、創作、評論以及實實在在的顧客轉化就更難了。

2、公司的目的是銷售產品或服務，而不是為顧客提供有價值、相關性的信息。有這種想法的企業需要改變一下心態了，要開始思考一下將顧客對于信息的需求融入到營銷戰略中去。

3、大多數的營銷人員都并不了解要如何將企業的專業知識和經驗與目標市場的需求和期望連接在一起。

4、有一些很古老但很容易實施的營銷路徑。很多企業會覺得，放棄一些有競爭力的方法，選擇一些未知路徑是很恐怖的。

5、跟一些媒體伙伴有很久的合作關系了，要終止這些關系，追求一些全新的內容營銷策略是不容易的。

6、傳統營銷方式的效果降低的速度很慢，沒有給企業敲響警鐘。覺得效果還會再回來，還有些人可能還會認為社交媒體只是一時的流行而已。

7、自認為已經做的足夠了。很多B2B的營銷人員，都會隨機搜集一些低質的白皮書、或者偶爾發布一篇文章、報告或博客帖子，把它們當做是企業的指導思想。自認為已經做了該做的工作了，其實根本就沒有戰略性、貫穿性、質量或效果。

8、很多企業都不衡量營銷效果，根本不知道哪些是有效的哪些是沒有效果的。在完全沒有衡量過效果的前提下，當然不知道該如何調整策略了。

9、缺少相應的人才來實施新的營銷策略。

10、不愿意放棄傳統的營銷策略，因為內容營銷或新的媒體實踐還未被證實確實有效。

11、缺少內容營銷的成功行業領袖，不能從中吸取經驗。

12、跟運營、產品開發相比，在營銷上投入的相對較少。而實際上，這些方面想要取得好的成果，都是跟營銷息息相關的。

13、有一些根本什么都不懂的員工來管理營銷策劃。不要覺得奇怪，在很多企業中都有這種現象的，比如做外貿營銷的，他們根本不知道海外買家的需求是什么，不知道他們的消費習慣，就直接套用國內的套路了。

14、不知從何開始。并不是簡單的自己或者找人寫幾篇文章放到網站上就行了，必須要有一定的規劃，內容營銷的戰略目標是要解決實際的業務問題的，要預先確定一些指標來衡量效果，用易懂的形式清晰的顯示出是什么驅使消費者選擇了你、他們還有哪些更高的需求等，這也是為什么很多企業將內容營銷外包的原因。

15、在開始之前就想到了ROI。在我們確定想要看到什么樣的結果之前，我們首先需要了解需求、規劃企業運營模式、對于顧客來說是否有一些特殊的價值，還要思考可能遇到的風險，比如繼續開展的話會有什么樣的風險、若不繼續的話是否就給其他人創造了機會？把這些都思考透了，再來計算ROI吧。

以上是筆者對內容營銷的一些總結，內容營銷并不追求短期或立即性的不理性的直接的行為改變，而是理性的、傾向長期的，所以一定要堅持下去。