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    營銷故事:賣點究竟在哪里?

    來源:中國起重機械網(wǎng)
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    一個青年為他父親白手起家的故事而感動,于是,他歷盡艱險來到熱帶雨林找到一種高10余米的樹木,這種樹在整個雨林也只有一兩棵。如果砍下一年后讓外皮朽爛,留下木心沉黑的部分,一種無比的香氣便散放開來;若放在水中則不像別的樹木一樣漂浮,反而會沉入水底。

    青年將香味無比的樹木運到市場去賣,卻無人問津,這使他十分煩惱。而他身旁有人賣木炭,買者很多。

    后來,他就把香木燒成木炭,挑到市場,很快就賣光了。青年為自己改變了主意而自豪,回家告訴他的老父。不料,老翁聽了,淚水刷刷地落下來。

    原來,青年燒成木炭的香木,是世界最珍貴的樹木———沉香。老翁說:只要切一塊磨成粉屑,價值也要超過賣一年的木炭啊……

    點評:

    賣點究竟在哪里?這是營銷人經(jīng)常思考的問題。一種商品往往具有多種用途,并由此構(gòu)成幾個賣點。人們往往看不到物品的最大價值,而干了“因小失大”的蠢事———端著金碗討飯吃,拿來錦緞當抹布……如此等等。

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