<tfoot id="kyoiw"></tfoot>
  • <strike id="kyoiw"></strike>
  • <strike id="kyoiw"></strike>
  • 起重學(xué)院
    下載手機(jī)APP
    當(dāng)前位置: 首頁 ? 起重學(xué)院 ? 市場營銷 ? 正文

    采購談判時(shí)必須了解的一些技巧

    來源:中國起重機(jī)械網(wǎng)
    |
    |
    |

    1、永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個(gè)銷售人員,但需要說他是你的合作者。

     

    2、要把銷售人員作爲(wèi)我們的頭號敵人。

     

    3、永遠(yuǎn)不要接受對方第一次報(bào)價(jià),讓銷售人員乞求,這將爲(wèi)我們提供一個(gè)更好的機(jī)會。

     

    4、隨時(shí)使用口號:你能做得更好!

     

    5、時(shí)時(shí)保持最低價(jià)的記錄,并不斷要求的更多,直到銷售人員停止提供折扣。

     

    6、永遠(yuǎn)把自己作爲(wèi)某人的下級,而認(rèn)爲(wèi)銷售人員始終有一個(gè)上級,這個(gè)上級總是有可能提供額外的折扣。

     

    7、當(dāng)一個(gè)銷售人員輕易接受條件,或到休息室去打電話并獲得批準(zhǔn),可以認(rèn)爲(wèi)他所做的讓步是輕易得到的,進(jìn)一步提要求。

     

    8、聰明點(diǎn),要裝的大智若愚。

     

    9、在對方?jīng)]有提出異議前不要讓步。

     

    10、記住:當(dāng)一個(gè)銷售人員來要求某事時(shí),他肯定會準(zhǔn)備一些條件給予的。

     

    11、記住銷售人員總會等待著采購提要求。

     

    12、要求有回報(bào)的銷售人員通常更有計(jì)劃性,更了解情況。應(yīng)花時(shí)間同無條件的銷售人員打交道。

     

    13、不要爲(wèi)和銷售人員玩壞孩子的游戲而感到抱歉。

     

    14、毫不猶豫地使用結(jié)論,即使它們是假的,例如:競爭對手總是給我們提供最好的報(bào)價(jià),最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。

     

    15、不斷地重復(fù)反對意見,即使它們是荒謬的,你越多重復(fù),銷售人員就會更相信。

     

    16、別忘記你在最後一輪談判中會獲得80%的條件。

     

    17、別忘記對每日拜訪我們的銷售人員,我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求。

     

    18、隨時(shí)要求銷售人員叁加促銷。盡可能得到更多的折扣,進(jìn)行快速促銷活動,用數(shù)額銷售來賺取利潤。

     

    19、在談判中要求不可能的事來煩擾銷售人員;通過延後協(xié)定來威脅他,讓他等;確定一個(gè)會議時(shí)間,但不到場;讓另一個(gè)銷售人員代替他的位置;威脅他說你會撤掉他的産品;你將減少他産品陳列位置;你將把促銷人員清場等等,不要給他時(shí)間做決定。

     

    20、注意我們要求的折扣可以有其他名稱;獎金、禮物、紀(jì)念品、贊助、小報(bào)、插入廣告、補(bǔ)償物、促銷、上市、上架費(fèi)、節(jié)慶、年慶、國際年慶等等。

     

    21、不要讓談判進(jìn)入死角,這是最糟糕的。

     

    22、假如銷售人員說他需要花很長時(shí)間才能給你答案,就是說你已經(jīng)和其競爭對手快談妥交易了。

     

    23、不要許可銷售人員讀到螢?zāi)簧系馁Y料,他越不了解情況,越相信我們。

     

    (不要輕信采購出示的任何終局,采購最新的招數(shù):給你看他與我們競爭對手的協(xié)定,不要相信這個(gè)協(xié)定,即使它是真的——筆者注)

    24、不要被銷售人員的新設(shè)備嚇倒,那并不意味著他們已經(jīng)準(zhǔn)備好談判了。

     

    25、不論銷售人員年老或年輕都不必?fù)?dān)心,他們都很容易讓注意我們要求的折扣可以有其他名稱;獎金、禮物、紀(jì)念品、贊助、小報(bào)、插入廣告、補(bǔ)償物、促銷、上市、上架費(fèi)、節(jié)慶、年慶、國際年慶等等。

     

    26、不要讓談判進(jìn)入死角,這是最糟糕的。

     

    27、假如銷售人員說他需要花很長時(shí)間才能給你答案,就是說你已經(jīng)和其競爭對手快談妥交易了。

     

    28、年長者認(rèn)爲(wèi)他知道一切,而年輕者沒有經(jīng)驗(yàn)。

     

    29、假如銷售人員同其上司一起來,應(yīng)要求更多的折扣,并威脅說你將撤掉他的産品。對方上司不想在下屬面前失掉客戶通常就會讓步。

     

    30、每當(dāng)一個(gè)促銷正在一個(gè)別的超市進(jìn)行時(shí),問銷售人員:你在那做了什麼,并要求同樣的條件。

     

    31、永遠(yuǎn)記住;你賣而我買,但我不總買你賣的。

     

    32、在一個(gè)偉大的商標(biāo)背後,你可以發(fā)現(xiàn)很多沒有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅靠商標(biāo)的銷售人員。

    ?

    移動版:采購談判時(shí)必須了解的一些技巧

    ?
    主站蜘蛛池模板: 97久久精品午夜一区二区| 国产成人无码精品一区二区三区| 亚洲级αV无码毛片久久精品| 亚洲国产精品久久久久网站| 色欲国产麻豆一精品一AV一免费 | 久久97久久97精品免视看秋霞 | 2021国产精品视频网站| 国内精品久久久久伊人av| 日韩精品一区二区三区影院| 国产精品主播一区二区| 久久精品一区二区| 国产精品18久久久久久vr| 久久久精品2019免费观看| 亚洲精品专区| 亚洲AV日韩精品一区二区三区| 国产精品99爱免费视频| 老司机69精品成免费视频| 2021精品国产综合久久| 奇米精品视频一区二区三区| 亚洲一级Av无码毛片久久精品| 久久99精品免费一区二区| 国产精品区AV一区二区| 国产精品18久久久久久vr| 最新国产在线精品观看| 九九热在线精品视频| 国产精品亚洲а∨无码播放| 一本一本久久A久久综合精品| 四虎国产精品永久在线看| 欧美国产成人精品一区二区三区| 91亚洲精品麻豆| 国产精品视频九九九| 精品国产人成亚洲区| 久热精品视频第一页| 四虎精品亚洲一区二区三区| 日韩精品电影一区亚洲| 香蕉99久久国产综合精品宅男自| 完整观看高清秒播国内外精品资源| 免费精品国自产拍在线播放 | 久久精品国产99久久无毒不卡| 久久精品午夜一区二区福利| 精品偷自拍另类在线观看|