未來中小企業(yè)銷售增長點將瞄向“搜索引擎營銷”

“在塊狀經(jīng)濟區(qū)域，很多中小企業(yè)的產(chǎn)品價格和質(zhì)量都差不多，那么你如何在產(chǎn)品銷售上有所突破？在電子商務(wù)日趨繁榮的當(dāng)下，一定要充分應(yīng)用數(shù)字媒體技術(shù)。”

近日，由杭州市政府和盤石信息技術(shù)有限公司共同主辦的2011全球數(shù)字媒體廣告大會在杭州舉行。大會上，包括百度副總裁王湛和盤石公司董事長田寧等行業(yè)領(lǐng)頭羊與臺下上千家中小企業(yè)代表一起，分享了搜索引擎營銷的現(xiàn)狀和趨勢分析。業(yè)內(nèi)人士指出，未來中小企業(yè)銷售增長點將瞄向“搜索引擎營銷”。

據(jù)統(tǒng)計，今年上半年，中國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)市場總規(guī)模已經(jīng)達到235億元。同時，中國搜索引擎運營商市場規(guī)模為75.7億元，較去年下半年增長8.2%。這一數(shù)據(jù)表明，搜索引擎營銷的發(fā)展已經(jīng)迎來春天。

“現(xiàn)在有將近5億個網(wǎng)民每天在網(wǎng)上獲取信息，網(wǎng)絡(luò)市場潛力非常之大。目前，網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用排名第一的是搜索引擎，在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中使用量達到了3.86億次。在一個季度里，網(wǎng)民搜索請求規(guī)模是730億次，其中百度提供了600多億次的搜索。”作為搜索引擎的“大哥”，百度副總裁王湛在會上表示，搜索引擎營銷具備“海量”和“精準(zhǔn)”兩個特點，每次搜索背后都代表著一個需求，它也蘊含著巨大的價值，這個值得中小企業(yè)去開發(fā)和利用。

他舉例說，可口可樂前段時間想在百度針對愛吃火鍋的人做營銷，所以，百度在搜索引擎輸入“可口可樂”時，頁面上會出現(xiàn)可口可樂的宣傳，還會有很多當(dāng)?shù)鼗疱伒甑牡刂贰＿@樣的搜索引擎營銷可以實現(xiàn)企業(yè)的個性化定制，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的目的。王湛透露，去年，百度已向40多萬家中小企業(yè)提供搜索營銷服務(wù)。

北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長陳剛指出，未來第三代搜索引擎將是基于微博基礎(chǔ)上的個性化搜索，這類社會化媒體將是未來重要的商業(yè)模式。

針對浙江處于塊狀經(jīng)濟區(qū)域的眾多中小企業(yè)，盤石公司董事長田寧也表示，中小企業(yè)未來在銷售上的比拼，線上和線下要互通，而線上銷售一定要借助互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎營銷的力量。田寧認為，互聯(lián)網(wǎng)世界的發(fā)展會讓網(wǎng)絡(luò)營銷成為一個越來越龐大的體系。而中小企業(yè)要想做好自己的網(wǎng)絡(luò)營銷，則必須對企業(yè)原始的需求進行細分，讓網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)于企業(yè)最需要的東西。

作為數(shù)字媒體廣告行業(yè)規(guī)模最大、最具代表性的信息交流平臺，此次大會匯聚了政界領(lǐng)導(dǎo)、傳媒領(lǐng)袖、學(xué)術(shù)泰斗等近60名國內(nèi)外達沃斯嘉賓，300余名國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者及企業(yè)代表，以及3000余名中小企業(yè)代表。大會上，杭州還獲得“中國互聯(lián)網(wǎng)廣告之都”稱號。