電子商務“造勢”型事件營銷四種模式

做電子商務的對事件營銷一定不陌生。這幾年，電商平臺如雨后春筍，如何標新立異、奪一片天地讓電商大仙們絞盡腦汁、各顯神通，事件營銷自然不會被忽略。比如：借助社會熱點的各種促銷，中秋前熱推新型月餅或替代中秋禮，就是種“借勢”的事件營銷。不過“借勢”要么扎堆難以顯露、要么倉促上陣。相對而言，還是“造勢”型事件營銷更從容和成功幾率更大些。

電子商務“造勢”事件營銷模式基本上可分為四種：

(一)隱私泄露型。這種是以“隱私”為賣點，重點在于作者非主動的讓相關人看到其分享。核心在于泄露作者購物及使用記錄，并對作者實際生活造成出乎其意料的影響。

例如：(1)某女發現老公每周從某網買玫瑰花，且發微博曬情人收花照片

(2)某地官員從某網大量購買情趣用品，商城訂貨單被從垃圾桶揀出，曬在網上引發熱議，甚至情婦遭揭發等

(3)某女數年如一日購買慈善捐款商品并發微博記錄心路，日行一善的行為加上閉月羞花的美貌“感動中國”。

利弊分析：對于快速讓網民認知是有很好作用。負面炒作比正面炒作容易。

(二)主動得瑟型。這種以“得瑟”為賣點。網民被歷練至今，“美”已經不能吸引人了，“丑”、“露”、“怪”才能短暫的成為網絡熱點。

例如：鳳姐、芙蓉、淘寶奮斗姐等

利弊分析：操作難度低，對于電商平臺在網民中“混個臉熟”有幫助。目前這種形態也是各種炒作的主要形式。

(三) 一呼百應型。以達人現身說法“為粉絲謀福”、呼吁“跟隨購買”形式實現“達人效應”，PR上對達人效應進行相應的解讀和宣傳。宜公關一批行業牛人等“真正達人”來做，才能出效果和打出影響力。

例如：樂蜂網的達人電商模式，樂淘網與《越淘越開心》的合作。比較反面的個人認為是凡客達人模式，說白了就是賺小錢的代理推廣員，業績不高隱患不少，看淘寶、拍拍上有多少賣vancl的店就知道了。

(四)全民參與型：有獎曬單活動類。活動是對用戶的催化劑和粘度劑，通過“曬單有獎”活動來活躍和吸引愛秀的用戶，比較能提升用戶對活動的認知和參與。

例如：草莓派網美容產品使用心得活動等。

比較大型的活動多采取“組合拳”的方式來進行，在全民參與的基礎上進行事件和熱點的炒作。用方案四去結合一、二是容易的，對三的結合一般會顯得有點刻意、有點假，但如果以用方案三再結合公益事件切入，效果也會比較好些。