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    電商經營需要考慮哪些方面?

    來源:中國起重機械網
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    對于電子商務企業來說,經營需要一定的戰略,而其中最重要的是需要從兩方面考慮:差異化和低成本。
    差異化戰略的表現形式有:一、自有品牌產品,典型的是凡客;二、做垂直細分市場,像鐵血網做軍品電子商務做到了近億元的年銷售額;三、個性化的定制產品和服務,如網易的印象派。與傳統渠道相比,電子商務在實施差異化戰略方面具有明顯優勢。
    互聯網能夠更準確、更低價地找到特定的用戶,能夠更好地開發長尾市場。由于差異化和長尾一般意味著小眾,不太符合目前電商界做大上市的套路,發展相對滯后,具有較大的市場空間。但差異化產品的毛利率相對較高,競爭程度要小一些,近期風投對淘品牌的青睞就反映了一種新的趨勢。
    低成本來源于多個方面,比如能夠更有效率地獲取流量,更低的管理成本,但最主要來自于兩個方面:規模經濟和范圍經濟。規模經濟意味著可以有更多的用戶來分攤固定成本,范圍經濟則是電商平臺上有更多品類的商品銷售,能夠提高用戶的客單價,達到降低成本的目的。
    當用戶數量達到一定規模之后,借助用戶的口碑相傳就能夠達到用戶自然增長的效果,從而降低了用戶獲取成本。這有一個臨界點,目前很多電商平臺用戶基數還達不到這個臨界點,所以許多電商企業需要巨大的推廣費用,甚至出現賠本賺吆喝的情形。
    這兩種戰略是相輔相成的,低成本能夠吸引更多數量的用戶,也會提高差異化產品的銷售額,從而提高企業的利潤。亞馬遜就是一個非常典型的例子,低價產品為亞馬遜帶來了巨大的用戶數量和銷售額,但自有品牌產品,如Kindle對利潤的貢獻也不容小覷。
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