銷售人必須有狼一般的野心

       銷售人必須要有狼性，而作為狼性銷售之內(nèi)核，則是：野心！也可稱其為狼子野心。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人如果不具備這種狼子野心，我相信其最終只能是淪為平庸，而與之相應(yīng)的產(chǎn)品和企業(yè)則會(huì)呈現(xiàn)逐時(shí)下滑以致退出市場(chǎng)的悲慘境地。事實(shí)上，銷售總是思想先與行動(dòng)的，而思想則發(fā)自內(nèi)心，銷售行為的結(jié)果所帶來(lái)的市場(chǎng)格局的大與小，主要決定于銷售人的內(nèi)心與思想，所謂心有多大，世界就有多大。

       世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德有一個(gè)習(xí)慣，就是逢人必遞名片。即使做到成功時(shí)，他仍然保持這一習(xí)慣并，向同仁們推崇。他認(rèn)為，每一位推銷員都應(yīng)設(shè)法讓更多的人知道他是干什么的，銷售的是什么商品。這樣，當(dāng)他們需要他的商品時(shí)，就會(huì)想到他。這一習(xí)慣的最深層原因在于：任何一個(gè)人都是潛在的客戶，只有把所有接觸到的人都變成自己的客戶群的野心的銷售人，才可能成為成功者。

       任何企業(yè)銷售任何產(chǎn)品歸根到底都是在銷售自己，而成功的銷售自己首先要發(fā)源于內(nèi)心：只要有我在，客戶就只能選擇我的產(chǎn)品！野心帶來(lái)霸氣，霸氣則充滿信心，自信則一定能動(dòng)搖客戶的欲望，進(jìn)而選擇你的產(chǎn)品。

       當(dāng)然，只有野心是不行的，野心只是基礎(chǔ)和前提，是一種心理暗示，要想把野心化為現(xiàn)實(shí)，必須有相應(yīng)的計(jì)劃與執(zhí)行力，否則只能是空想。雄霸市場(chǎng)的野心從開拓市場(chǎng)之初就要完全具備，這在競(jìng)爭(zhēng)中尤其重要。曾經(jīng)擔(dān)任中國(guó)男足主教練的米盧曾經(jīng)說過一句至理名言：態(tài)度決定一切！一個(gè)沒有野心的人是難以擔(dān)當(dāng)大任的！“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”說的是同樣的道理。

       實(shí)際上，野心之所以如此重要，是有充分的科學(xué)依據(jù)的。首先，銷售人一旦有了雄霸市場(chǎng)的野心，他看相關(guān)問題的高度和角度都會(huì)與一般人不一樣：視野寬闊，大局觀強(qiáng)。其次，思維方式也肯定會(huì)不同：不但會(huì)進(jìn)行多角度思維，更重要的是換位思考能力和逆向思考能力會(huì)比一般人強(qiáng)。更重要的是，有野心的銷售人更加有動(dòng)力和持久的激情，也就是有超強(qiáng)的執(zhí)行力！20多年前，為了讓員工重視產(chǎn)品質(zhì)量，張瑞敏就帶領(lǐng)員工砸掉了自己廠里生產(chǎn)的76臺(tái)不合格冰箱。張瑞敏掄起大錘這一砸，也讓海爾的質(zhì)量開始出現(xiàn)大的飛躍，一個(gè)小小的集體企業(yè)，如今發(fā)展成了營(yíng)業(yè)額超千億元的世界第四大白色家電制造商。張瑞敏砸的是什么？他砸的其實(shí)是平庸和從眾的心態(tài)，而傳遞的則是雄霸家電市場(chǎng)的野心！正是因?yàn)橛辛怂囊靶模庞辛撕柛咝?zhí)行的團(tuán)隊(duì)，也才最終積淀出了優(yōu)秀的企業(yè)文化。

       綜上所述，要想成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人，必須要有成為營(yíng)銷界喬·吉拉德的野心，都說狼子野心是世界上最大的野心，狼也正因?yàn)橛辛诉@種野心，才稱霸草原，而銷售人只有具備了這樣的野心，才能全面超越自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而出色完成企業(yè)賦予的使命，更最大程度上使自己升華。這種狼性推以及遠(yuǎn)，不但對(duì)自身和企業(yè)，更對(duì)中國(guó)產(chǎn)品和文化在與世界強(qiáng)手的競(jìng)爭(zhēng)中有著至關(guān)重要的作用和意義。所以，銷售人只有具備了狼一般的野心，才能與狼共舞，角逐狼群。