價值觀與營銷完美融合的十條秘訣

       在今天這個全球化知識經濟大爆炸的時代，只有那些能夠跨越數字化鴻溝的企業，才能極大地擴展自己的消費者規模。在對營銷的基本原則進行了一番審視之后，我們發現，深化對營銷的全面認識與理解是非常重要的，以下十條秘訣對企業融合營銷和價值觀有很大的促進作用。

　　
       一、要熱愛你的每一位顧客，尊重你的每一個競爭對手

　　
       在商業世界中，熱愛顧客也就是說企業必須為顧客提供良好的價值，努力打動顧客的情感和精神，只有這樣才能贏得他們對企業品牌的忠誠。美國神經學家唐納德·卡爾曾經這樣說過：“情感與理智的主要區別在于情感會引發行動，理智會引發推論。”由此可見，消費者做出購買決策以及忠于某品牌的行為在很大程度上是受情感影響和支配的。

　　另外，企業還必須學會尊重自己的競爭對手。要知道，正是因為有競爭對手存在，整個行業市場才會逐漸擴大發展，沒有它們，企業所在行業的發展就會變得非常遲緩。通過觀察和分析競爭對手，我們可以認識到彼此身上存在的優勢和劣勢，這一點對于改善企業經營具有重要的意義。

　　
       二、要善于察覺變化，為隨時變革做好準備

　　
       商業環境瞬息萬變，企業的競爭對手和顧客的數量都在增多，變得比以前更聰明了。如果你不夠敏感，無法準確預測即將發生的一些變化，企業經營就會逐漸落伍，最終被無情淘汰。

　　沃爾瑪可以說是全球最大的零售企業，但因其廉價用工方式、對自然環境和供應鏈不負責任的做法而廣為大眾所詬病。過去幾年中，沃爾瑪開始努力向綠色企業轉變。這種轉變說明，沃爾瑪已經意識到了一個問題，盡管低價戰略曾經為企業贏得利潤，但在未來消費者行為變化的背景下，這種做法完全失去作用。

　　
      三、要懂得捍衛你的品牌，永遠明確自己的目標

　
   　對營銷而言，品牌聲譽就是一切。兩個質量完全一樣的產品，消費者肯定會選擇具有較高品牌聲譽的產品。因此，企業必須充分利用其品牌定位和差異化，讓目標消費者了解自己和其他公司的不同之處。

　　美體小鋪是一個全球知名的價值驅動型企業。這家英國公司支持社群貿易的主要做法是：在全球范圍內從當地貧困群體中采購天然生產原料。這種做法不但彰顯了企業的獨特品牌定位，而且有效地緩解了原料采購地的貧困問題。除此之外，美體小鋪的另一個非常有名的做法是堅持反對動物實驗。實際上，早在歐盟制定相關法律之前，這家富有意識的企業就已經要求自己不在動物身上進行任何產品的實驗了。顯然，美體小鋪的這種做法對企業來說既不經濟也不符合常理，但它卻促使美體小鋪成為了英國最成功的化妝品零售商，更是消費者心中最神圣的品牌。

　　
       四、消費者千差萬別，要努力滿足你的最佳客戶

　
　   企業要懂得關注那些你能為其創造最大利益的消費群體，這條原則關系到企業的市場細分問題。對企業來說，你不一定要滿足所有消費者的要求，但一定要滿足那些樂意購買你的產品、能夠從中獲得利益的消費者群體。那些處于財富金字塔底層的消費群體是發展中國家的地區型企業與跨國公司一較高下的目標市場。

　
　    五、永遠以合適的價格和包裝向消費者提供產品

　　
       我們絕不能向消費者銷售價高質次的產品。真正的營銷是公平的營銷，其價格和產品質量是對等的。如果我們試圖高價銷售質量低劣的產品，消費者發現后會遠離我們。

　　
       六、隨時待命，主要尋找潛在的消費者

　
　    不要等著消費者找上門，別讓消費者四處尋覓你的產品，企業應當主動發現未來的潛在顧客。在當今全球化知識經濟時代，企業對信息技術和互聯網的掌握和運用已成為必不可少的內容。但是，數字化的鴻溝（即數字技術和互聯網用戶與非用戶之間的社會文化差異）仍是全球市場中繼續解決的一個問題，能夠跨越這個鴻溝的企業，自己的消費者規模也必將隨之擴展。

　　例如，從2005年以來，惠普公司一直和商業伙伴合作，努力縮小發展中國家的數字鴻溝，幫助各行業實現信息技術變革。在追求業務增長的過程中，惠普把低收入市場作為公司未來的主要市場。在培育市場時，惠普不斷縮小消費者之間的數字化差距，為貧困群體提供了價廉物美的信息技術解決方案。對于惠普這樣在成熟市場遭遇發展瓶頸的企業來說，這些消費者無疑是公司未來的希望。

　　
       七、要能夠抓住消費者的心，和他們一起成長

　
　   擁有顧客之后，企業需要做的工作就是努力維持和他們之間的良好關系了。我們應當對每個顧客都做到親友般熟悉，這樣才能全面了解他們各自不同的需求、期望、愛好和行為模式，才能促進企業的繼續發展。顯然，這些目標也正是顧客關系管理的主要原則，其核心目的就是要為消費者提供深刻的理性滿足和情感滿足，以此激發顧客的長期購買行為。此外，在消費者關系日益水平化的今天，口碑營銷的重要性日益明顯，這樣做才能真正有效地把消費者轉化成企業品牌的忠實擁護者。

　
　    八、無論你經營哪種業務，都是在為消費者提供服務

　　
       如今服務業并不限于酒店或餐廳，實際上，無論你從事的是哪一行業，都必須有一顆為服務顧客的心。既然是提供服務，那就一定要拿出服務行業的專業態度，而不能把銷售當成應付差事。企業在為顧客服務時必須真誠、必須投入感情，要讓消費者感到你提供的購物體驗是快樂而且難忘的。企業必須明白，企業和品牌的價值正是通過產品和服務來體現的，因此必須保證它們能對消費者的生活產生積極的影響。

　 
       九、要學會從質量、成本和交付三方面改善業務流程

　　
       營銷者的任務是要不斷改善商業模式中的質量、成本和交付情況，不斷滿足對消費者、供應商和渠道合作伙伴的各種承諾。企業必須牢記，在產品質量、數量、交付時間和價格等方面，任何欺騙行為都可以使企業致命。

　　
      十、廣集信息，慎下結論

　
　   這一原則告訴我們，必須不斷地學習、學習、再學習。對企業而言，知識和經驗的積累是影響最終決策的重要因素。只有具備成熟的精神和敏銳清晰的內心，營銷者才能在理性和智慧的基礎上快速做出正確的決策。