題記：管理歸根到底是一種實踐，其檢驗的唯一標準就是成就——德魯克。通過古代帝王的成就及其取得如此成就的原因的分析，所得出的成果可以用于我們實際工作生活學習中的指導。企業家也是帝王——自己企業的帝王；每個人都是帝王——自己的帝王。

古代帝王我最欣賞的就是漢世宗孝武皇帝劉徹。這位謎一樣的君王成就卓越，史稱雄才大略。可以通過兩個定論來看待漢武帝的成就：1、為有漢一朝之皇帝者，漢高祖是也，為二十四朝之皇帝者，秦皇漢武是也（出處忘了）；2、在中國的整個儒家文明階段，漢武帝和唐太宗是最有作為的皇帝（《世界文明大系-儒家文明——馬振鐸等著》）。對皇帝的兩個最高評價中，都有漢武帝的一席之地。

同時，在我看來這位個性鮮明的大有為君主的領導與管理藝術最易于復制。他不像他的曾祖父太祖高皇帝劉邦——劉邦能得天下全靠自己的識人、用人、控制人的特殊天賦；漢武帝多方建樹功業當然主要也是靠人才的積極贊助，但是他在這方面的天賦顯然不如劉邦，因此他更注重制度建設，通過制度來選拔人才、任用人才、控制人才。制度顯然要比天賦更可靠，更方便別人模仿。現在這簡單的舉出這一點小區別，下面盡我所能再詳細論述下我對漢武帝的領導與管理藝術的認識。

先說武帝的成就。我個人認為對漢武帝研究最為全面與深刻的一位學者就是何新，他在《雄·漢武帝評傳及年譜·序》一文中這樣說道：

從公元前140年漢武帝即位，到公元前87年去世，他一共作了54年皇帝。武帝一生在位期間，主要做了五件大事：

一是打退了匈奴對中原的入侵，中華民族從南到北，從東到西的廣闊生存空間。

二是變古創制，創立了一套系統完整而且體現著法家之“以法治國，不避親貴”的政治制度。這種法制傳統，成為此后二千年間中華帝國制度的基本范式。

三是將儒學提升為國家宗教，建立了一套以國家為本位、適應政治統治的識形態，從而掌控了主流輿論，并且為精英階層(士大夫)和社會樹立了人文的理想以及價值標準。

四是徹底廢除了西周宗法制的封建制度，建立了一套新的行政官僚制度、繼承制度和人才拔擢制度。

五是制訂設計了目光遠大的外交戰略，并通過文治武功使漢帝國成為當時亞大陸的政治和經濟軸心。

他在文治武功方面的成就，足以驗證他的管理實踐的有效性。那他的管理實踐有什么特點呢？

首先在大的管理戰略方面，漢武帝與秦始皇最大的區別就在于，秦始皇基本大事小事親自處理，據史書記載，他每天要批閱一百二十斤的奏折。但是漢武帝基本不會親自批閱奏折，一般性的事務就由光祿大夫之類的代理了，只有重要的奏折才會親自審閱。他的主要工作，基本如柳傳志對領導者工作的限定“搭班子、定戰略、帶隊伍”。大的戰略決策都是漢武帝做出的，內廷外廷的人員任命也都是由他決定。

漢武帝時期的管理活動基本是這樣進行的，重要事務都要召集他所器重的那批有能力的內廷官員集體商討，作出決策，然后交由以丞相為首的外廷執行，中間不斷的監督檢查，事后根據制度進行賞罰。一般常務性的工作，基本還是由丞相處理。

       其次，在選人用人方面。漢武帝時期可謂歷史上罕見的人才盛世，班固在《漢書》中如此評價漢武帝時期的人才盛況：“群士慕向，異人并出。卜式拔于芻牧，弘羊擢于賈豎，衛青奮于奴仆，金日出于降虜，斯亦曩時版筑飯牛之朋已。漢之得人，于茲為盛。儒雅則公孫弘、董仲舒、兒寬，篤行則石建、石慶，質直則汲黯、卜式，推賢則韓安國、鄭當時，定令則趙禹、張湯，文章則司馬遷、相如，滑稽則東方朔、枚皋，應對則嚴助、朱買臣，歷數則唐都、洛下閎，協律則李延年，運籌則桑弘羊，奉使則張騫、蘇武，將率則衛青、霍去病，受遺則霍光、金日，其余不可勝紀。”

那么，從他在人才管理方面的實踐，我們可以得出什么有用的結論呢？在制度上有什么好的設計來發現人才呢？漢武帝時期的賢良對策制度，是頗有成效的。他首先提出治理天下的一些難點，讓全國人上書言政，通過對治國之道的論述來發現有真才實學的人才，當然這些人才的特質還要和漢武帝一致，那就是開拓進取。董仲舒、公孫弘、嚴助、朱買臣、主父偃等都是通過這種渠道得以施展才華的。而且武帝文治的主要成就也是靠這些人才得以實現的，可以說，武帝能夠多方建樹功業，起點和依靠就是賢良對策制度的有效發揮。

同時，還有另外一個制度幫助朝廷延攬人才：鼓勵大家向朝廷推薦人才，經過試用，如果發現某人推薦的人干得非常好立了功，則推薦人河北推薦人同受獎賞；如果某人推薦的人犯了過，則推薦人與被推薦人同受處罰。通過這種方式，也得到了不少的人才。

再者，還武帝時期還建立了人才培養體系，董仲舒首先提出建立學校培養人才再加以訓練的建議，由公孫弘著手具體落實，形成了郡學與國立太學并舉的人才培養與訓練體系。舉薦孝廉，賢良方正也是在那個時期成為的定制，都是由在賢良對策中發現的人才董仲舒建議推行的。

另外，他用人時也不拘一格，不問出身。按照當時人的習慣思維，桑弘羊（商人）、衛青（奴隸）、卜式（牧民）、金日彈（俘虜）都是不可能得到重用的。但是，漢武帝都提拔并發揮了他們的能力。

前面已經說過，漢武帝在用人方面的天賦不及漢高祖劉邦，劉邦所謂的做出正確決策，其實可以這樣看，他認準誰是真正的人才，那誰的建議就優先采納。而劉邦所倚重的人才也確確實實都是有真才實學的人才，他所倚重的人才也都不必經過多么細致的考察及委以重任。劉邦敢于用人不疑，而漢武帝卻不得不用酷吏、監察制度和嚴刑峻法來防止人才犯過和以儆效尤，對犯了過錯的人才毫不憐惜的處罰甚至誅殺，很多武帝時期的名臣忠臣都不得善終便是明證。漢武帝為防止人才作惡進行制度建設也是有的，他一方面放手讓看準的人才發揮才能，一面任用酷吏用嚴刑峻法來無情的誅殺不法之臣。漢代非常有效果的一條反腐法令——官員知道別人犯罪而不舉報則犯同罪，也是在漢武帝時期制定的。當然，這有可能主要是因為漢武帝所面對的官吏隊伍和對官吏隊伍的要求遠高于他的曾祖父。

漢武帝在“帶隊伍”的時候，最忌諱的就是耍陰謀詭計。比如，嚴助、朱買臣聯合密告御史大夫張湯，結果張湯自殺，張湯自殺前寫下自白書說是因為嚴助、朱買臣的誣告自己才自殺的，由他的母親交給漢武帝。漢武帝看后，大怒，就誅殺了嚴助、朱買臣。還有主父偃，在收受了賄賂逼死齊王后，即被誅殺。可見，漢武帝對待“犯過”人才的兇狠殘暴。同時，漢武帝絕非沒有度量的人，汲黯是漢武帝時期的一個非常正直非常直爽的一個大臣，雖然由于能力問題一直沒能得到重用，卻非常受漢武帝的敬重。汲黯很多次惹怒漢武帝，同時盡管有公孫弘背后陷害，汲黯卻一直平安無事。在某種程度上，只要光明磊落，基本上還是可以在武帝朝平安做官的。

       另外，漢武帝的這個特點有它的弊病，由于對有權勢的人才的過度防范同時也由于對自己選拔人才能力的過度自信，也存在錯殺人才的問題。同時，漢武帝性格暴戾，通常情況下，大臣如果一旦犯法，要么被誅殺要么選擇自殺，沒有活下來的機會。以至于到了武帝晚期，人才狀況遠不及盛世時。對于汲黯對自己要求人才太苛嚴，人才動輒得誅的批評的回擊是很無力的。他說：“人才好比器具，只要善于發現，是不愁無人可用的”。汲黯最后無奈的說，我雖然不能說服皇上，可皇上說所說我也實在不能認同。

例如，一年之內四次升遷，在漢武帝面前紅得發紫的主父偃，幫漢武帝謀劃了如“推恩令”之類的絕代奇謀。在漢武帝準備大力倚靠他的時候，犯了小過，即被誅族。主父偃根本罪不至死，也有冤情，但是由于公孫弘的陷害，漢武帝的怒火一經點燃就會爆炸。另外，張湯與朱買臣、嚴助的恩恩怨怨，也根本沒有經過嚴密的審查判斷。說白了，他們很大程度上是被錯殺的卓越人才。如果漢武帝能夠真正做到冷靜平和；如果當時能夠有更的法制習慣，通過嚴謹的審判而不是皇帝的態度來給人定罪的話，也許可以在很大程度上為漢武帝保留這只人才隊伍中的中堅力量。

同時，漢武帝能夠取得文治武功的成就，跟他的個人特質也是分不開的。他胸懷廣闊、眼光長遠，在第一次賢良對策的時候所提的問題即是關于國家長治久安的根源性的問題。對于自己為什么要銳意進取制定眾多繁瑣的新制度，為什么要不斷四面出擊征討四夷，他是這樣說的“漢家諸事草創，加四夷侵陵中國。朕不變更制度，后世無法。不出師征伐，天下不安。為此者不得不勞民。若后世又如朕所為，是襲亡秦之跡事”。可見，他窮人力之所能及要做的，是為子孫后代的長治久安做好一切鋪墊而已。

他的所作所為是著眼于國家的長治久安，同時總是竭盡所能排除個人喜好在自己決策時的影響。為了千秋萬世計，漢武帝可以說拋棄了一切的個人感情，晚年立幼子劉弗陵為太子，在預感自己快要離開人世的時候，下令誅殺了弗陵的生母——他非常寵愛的鉤弋夫人，只是為了防止出現子幼母壯、后宮干政進而擾亂漢家江山的情況。

同時，他也是一個敢于正視現實的人。在漢武帝晚年，因為田千秋的一封奏折，他醒悟了自己錯怪了太子而逼太子自殺；正視了漢家江山的重重危機——人民生活艱辛、負擔沉重、將士也因為連年征戰而疲憊不堪。他，正視了自己統治下的這個國家所發生的一切。痛下《罪己詔》，言辭懇切的說“我年輕的時候，行為狂悖，為了自己的功業，給百姓帶來了這么多的痛苦，今天我要痛改前非……”隨后，他也切切實實改正了自己之前的一些錯誤決策。也正是因為如此，漢帝國才避免了秦國的國運，并為漢宣帝中興打下了基礎。

另外，漢武帝的聰明好學，是他能夠取得如此成就的基礎性的特質。有學者這樣評價漢武帝，他博覽群書，什么都懂一些，對于政治、軍事、經濟、文藝、辭賦方面，都有所成就。漢武帝從小就表現的非常聰明，學什么一學就會，他最一開始的時候叫劉彘，后來漢景帝感嘆于他的聰明透徹，給他改名劉徹。一個聰明的人，再加上好學，具備了較為全面（未必高深）的知識體系，是他能夠在賢良對策中發現真正好的對策，選拔真正好的人才的基礎。如果沒有真才實學，也很難發現具有真才實學的人。

漢武帝的優點——好學、務實、寡情、有大局觀、著眼長遠、廣開言路，我們一般企業家和個人也具備或者通過修煉也可以具備，漢武帝的缺點——驕傲、貪婪、暴戾，也都有可能也是我們的缺點。只要我們能夠學會他的方法和修煉出他的品質，我們也可以在我們力所能及的范圍內，取得實實在在的成績。