營銷高手出招隱藏規則,看似無章法,其實最實效,貌似最簡單,其實最精華。一個高手在出招之前,必定會先看出對手弱點,把握出招速度、方式、力道、方位等,才能招招制勝。

    所以,營銷者必須修煉自身素質,站在對手的角度、站在客戶的角度,走出自我的束縛,因地制宜,因勢行事,才能清晰掌握市場規律,有效運用簡單招式,在復雜多變的事態中創造機會、把握機會,占領市場、提升銷量、打擊競品。

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    營銷最高:無招勝有招

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     營銷高手出招隱藏規則,看似無章法,其實最實效,貌似最簡單,其實最精華。一個高手在出招之前,必定會先看出對手弱點,把握出招速度、方式、力道、方位等,才能招招制勝。

        所以,營銷者必須修煉自身素質,站在對手的角度、站在客戶的角度,走出自我的束縛,因地制宜,因勢行事,才能清晰掌握市場規律,有效運用簡單招式,在復雜多變的事態中創造機會、把握機會,占領市場、提升銷量、打擊競品。

        然而,對手很容易發現你的弱點,自己容易滿足目前成績。這就是自己的孩子無論從哪里看,都是最好的。然而,消費者、客戶、競爭對手卻是一眼看出你的不足之處。

        在某次培訓中,一個銷售員曾提出這樣一個問題:我的銷售網點、終端宣傳、產品出樣在各個銷售點都是數一數二的,為什么我的銷量總是不見起色呢?

        我的建議是丟棄你心中數一數二,從消費者的角度看待你的銷售網點、終端形象、產品出樣的情況(這里排除忠誠消費的消費者)。作為一個普通消費者,他的能見度是很狹隘的,你的產品、你的形象能否一下子就進入他的大腦,這才是關鍵。一個零售店里的同類產品數十種,你的產品占據三五個,因為你關注自己的產品,你能一眼看到,而消費者的眼中卻是個盲區,怎么選擇呢?

        有的時候,眼睛也會欺騙大腦,即使眼睛看到了,大腦卻沒有收到;許多時候大腦更能左右眼睛,給你一個趨于美好的景象,讓你自我感覺出在數一數二的位置。

        許多銷售朋友經常牢騷,最近在電視做廣告效果也不怎么大了。其實,廣告的根本目的是引起注意、推廣自身,主要是讓大家有機會認識自己,真正的銷售還是源于渠道和終端。但是實際的許多廣告要么不知所云,要么一閃而過,根本難以讓消費者看到它的真面目并認識她,難以接受并認可她,難以相信并喜歡她;要么就是廣告引起了消費者欲望,渠道和終端還沒有做好讓消費者容易認識的準備,必須眾里尋他千百度,才能找到。

        某營銷專家講過,若你的高空廣告內容不能一語驚人,就必須要用播放頻率擾人,要么就用地面推廣誘人,若三者結合運用效果將會更加壯觀。

        有效的營銷手段往往特別簡單,就是量力而行,量局勢而做,量優勢而為。遠離好高騖遠、夜郎自大的狂妄;拋卻妄自菲薄、舉手為艱的畏縮。

    例如:開發一個市場,就要對該市場做一個調查、分析和計劃的考慮,若做一個省區市場往往是選擇其中兩三個城市進行主攻,選擇的城市既要攻得下,又要守得住,同時要具備一定的輻射能力。進入之前先進行細致地分析、摸底,把當地的地理狀況、人口總數、商業流向、交通情況、消費水平、行政約定、競爭對手實力等等,再權衡自己的實力,來進行主攻目標市場的選擇和攻打。集中兵力、資源和時間全力攻打主攻城市,次要城市是打配合戰。攻下來的主戰場要遍插紅旗,讓消費者始終跟著自己產品的潮流走。

        營銷高手出招不會過早,也不會過遲。早了會過猶不及,遲了生死難料。

        例如:做飲料銷售的應知道,一、二月份,召開一級二級經銷商訂貨會,讓他們的倉庫備足貨,等待三級經銷商的訂貨;三、四月份抓零售和消費者,抓零售主要是通過二個方面,一類是針對產品宣傳,一類是針對促銷活動,目的是讓消費者參加我們的活動,不參加別的活動;六到八月,銷售旺季,貨物的滿足、促銷的開展、價格的穩定是最重要的;九到十月,季節轉淡,精明的經銷商,已經開始準備年貨,調整庫存,這時企業是對市場進行跟隨的打壓,占領經銷商、終端商的倉庫。

        營銷就是如此,營銷人只有看清規律才會簡單、實效,才會出招有招似無招。

     

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