現(xiàn)代企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求層次日益提高，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品和形式不斷涌現(xiàn)，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)體系越來越龐大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在向?qū)I(yè)化發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才供需矛盾突出，真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才奇缺。更為重要的是：當(dāng)前對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的研究總體比較薄弱，并且與實(shí)踐結(jié)合就更少，已有的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的文章，雖人人都有理念，但就普遍意義上來說，大多都存在有“可復(fù)制性”不足之虞。

    互聯(lián)網(wǎng)從來沒有像今天這樣影響著我們的生活。截至今年2月份，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)2.21億人，躍居全球首位，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與網(wǎng)民增多的雙向作用下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境正日趨成熟，其營(yíng)銷價(jià)值也在與日巨增。而如何把海量目標(biāo)網(wǎng)民納入自己的營(yíng)銷系統(tǒng)，讓其主動(dòng)深入了解并聯(lián)系我們，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一直在努力探討的話題。

    Web2.0倡導(dǎo)個(gè)性化服務(wù)。在web1.0階段網(wǎng)絡(luò)提供的信息沒有明確的針對(duì)性，最多是對(duì)信息進(jìn)行了分類，使信息針對(duì)特定的人群，還是沒有針對(duì)到具體的個(gè)人。網(wǎng)絡(luò)搜索作為一種新的廣告形式，其按照網(wǎng)民輸入關(guān)鍵字來提供結(jié)果的模式，最大程度的實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)民的個(gè)性化服務(wù)。

    網(wǎng)絡(luò)搜索作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷少數(shù)幾個(gè)實(shí)效利器之一，其價(jià)值亦在日益顯現(xiàn)。如果把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看作是一場(chǎng)全面的戰(zhàn)爭(zhēng)的話，那么本文將闡述搶占網(wǎng)絡(luò)搜索戰(zhàn)場(chǎng)關(guān)鍵制高點(diǎn)的方法，以方便廣大的營(yíng)銷同仁快速的掌握，舒心的操作，從而最終為大規(guī)模的復(fù)制提供可能。

    一、網(wǎng)絡(luò)搜索的“四類糧草”

    古語有云，三軍未動(dòng)，糧草先行。想要打好網(wǎng)絡(luò)搜索的這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，首要任務(wù)就是要準(zhǔn)備好作戰(zhàn)的糧草，這是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的基礎(chǔ)。只有各個(gè)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)銜接好，根基穩(wěn)固了才有所向披靡的可能。廣告、網(wǎng)站、電話、銷售，是搜索廣告的四類糧草。

    信息戰(zhàn)的廣告

    作為網(wǎng)絡(luò)搜索第一類糧草的信息戰(zhàn)的廣告，回到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就是需要推廣什么樣的產(chǎn)品，就這些產(chǎn)品需要發(fā)布怎樣的廣告信息。說到廣告，有不少人認(rèn)為是花錢的事情，誰都會(huì)做。事實(shí)并非如此，廣告誰都會(huì)做沒錯(cuò)，但關(guān)鍵問題在于不是誰都能做好！

    操作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告的人，是需要具有廣告方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的專門人才，只有這類人才方能擔(dān)當(dāng)信息戰(zhàn)的重任。在企業(yè)中，這種人才一般存在于廣告部、市場(chǎng)部和策劃部。因此企業(yè)要操作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告的話，最好是具有以上這些部門中的至少其中的一個(gè)部門。

    媒體戰(zhàn)的網(wǎng)站

    2003年美國(guó)攻打伊拉克前夕，“海灣戰(zhàn)爭(zhēng)未啟，媒體大戰(zhàn)已響”，媒體戰(zhàn)已日益成為現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)的一個(gè)組成部分。網(wǎng)絡(luò)搜索中的網(wǎng)站就猶如現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中的媒體，而網(wǎng)絡(luò)搜索的推廣，最后都表現(xiàn)為對(duì)網(wǎng)站的推廣，網(wǎng)民看到廣告點(diǎn)擊后，將會(huì)進(jìn)入廣告發(fā)布商的企業(yè)網(wǎng)站。與傳統(tǒng)推廣手段對(duì)比，可以這么說，網(wǎng)絡(luò)搜索的網(wǎng)站就好比現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的商店或者銷售終端。有了這樣的理解，對(duì)于下面將要討論的網(wǎng)站建設(shè)的方向，大家接受起來就會(huì)容易得多。

    就網(wǎng)絡(luò)搜索來講，對(duì)于網(wǎng)站的要求，主要有要：易信賴、易尋找、易訪問、易聯(lián)系。

    怎樣才能讓網(wǎng)民易信賴呢？概要的說，大家可以在以下的一些方面進(jìn)行努力，比如在網(wǎng)站上出現(xiàn)的信息與廣告發(fā)布的信息相呼應(yīng)；比如制作的網(wǎng)站在布局、風(fēng)格等方面要盡可能的大氣美觀；還比如在網(wǎng)站里面可以盡可能的多展示一些客戶在乎的公司資質(zhì)；以及公司形象展示要盡可能的向客戶傳遞大且有實(shí)力的感覺等等。