提升企業(yè)營銷培訓效果的策略

     營銷導向型的時代，企業(yè)營銷團隊整體素質(zhì)和執(zhí)行力的高低決定企業(yè)生死。因此越來越多的企業(yè)重視和加強營銷團隊的培訓，借此提升營銷團隊的實戰(zhàn)能力。雖然企業(yè)的出發(fā)點是好的，但因為培訓的計劃、實施有問題，所以培訓效果低下，培訓成了走形式，營銷人員對培訓興趣低下，企業(yè)老板和培訓負責人也可能困惑不已，對培訓產(chǎn)生懷疑和恐懼。

    企業(yè)營銷培訓低效的十大原因

    一、培訓心態(tài)不正確

    培訓是企業(yè)的一項戰(zhàn)略，需要持續(xù)不斷的進行，不可能一勞永逸，而許多企業(yè)把培訓當成最神的壯陽藥，想馬上見效，而且效果持久。這種培訓心態(tài)導致對培訓心理期望過高，結(jié)果可能總是失望，對培訓失去信心。還有一些企業(yè)老板堅持培訓無用論的心態(tài)，強調(diào)在實戰(zhàn)中學習和提升，就是進行培訓頂多是買些講師的光盤甚至是連正版的都舍不得購買，讓大家看看了事。

    二、培訓需求不明確

    培訓之前培訓負責人沒有認真組織有關學員的需求了解不充分，而是根據(jù)公司高層意見自上而下制訂培訓計劃，造成計劃與需求不對等，培訓效果可想而知。案例某家企業(yè)邀請一個專家講授《高效的營銷團隊建設》，結(jié)果企業(yè)讓非營銷人員（生產(chǎn)、管理和行政）也來聽，結(jié)果對非營銷人員來說一些專業(yè)的營銷理論和工具對他們沒有太多的借鑒意義，他們么不感興趣，要么聽也聽不懂，實際上老師講的內(nèi)容非常不錯。但結(jié)果是非營銷人員一致認識老師講得不好，因為聽不懂，用不上。

    三、培訓計劃不系統(tǒng)

    一些企業(yè)的培訓工作缺乏系統(tǒng)計劃，根本沒有什么年度培訓計劃和月度培訓計劃，而是根據(jù)領導人的意圖，隨意組織，隨時安排。這種無計劃性的培訓，效果又會如何呢？

    四、培訓對象不明確

    有些企業(yè)為了節(jié)約成本，總想培訓課程一鍋燴，結(jié)果效果可能會大不一樣。例如一個企業(yè)舉辦一場《打造高效的營銷團隊領導力》的課程，本應是中高層人員學習了，但企業(yè)老板認識基層營銷人員也學習一下，對將來走上領導崗位有好處，結(jié)果課堂上老師教中層領導如何管理下屬的工具和手段，都被下屬學到了，結(jié)果在管理中是上有政策，下有對策了，團隊管理更加混亂了。

    五、培訓師資不合適

    有些企業(yè)老板總認為外來和尚好念經(jīng)，選擇老師時，只求老師所謂的名氣，而對老師的從業(yè)背景卻少有考慮，可能花重金請來的是所謂表演派的大師或?qū)W院派的教授。表演派大師可能課堂非常幽默和生動，氣氛非常熱烈，但由于對行業(yè)不了解，講的內(nèi)容空洞無物，培訓結(jié)束之后，學員無非是記得一些幽默小笑話而已。學院派的教授可能理論體系非常完美和高深，但學員不一定能聽明白，可能所舉案例都很經(jīng)典，但沒有一個是教授親身操作的，甚至地填鴨式的灌輸，教授坐在那里滔滔不絕，學員在那里昏昏欲睡，效果可想而知。

    六、培訓溝通不到位

    在些企業(yè)在培訓前可能由于時間緊迫或組織不到位，培訓客戶與培訓機構(gòu)或老師溝通不充分，結(jié)果是老師對學員對象組織不清楚，所講授的內(nèi)容與客戶需求差異很大，甚至是引起客戶不滿。例如有一個企業(yè)在經(jīng)銷商年會上舉辦半天《經(jīng)銷商管理課程》，其實這個課程就是教會經(jīng)銷商如何有效管理他的下線經(jīng)銷商，如何提升渠道運營能力，如果與廠家建立合諧關系的。而講師大講作為廠家如何通過有效手段管理經(jīng)銷商甚至是一個怪招、陰招，又大講作為經(jīng)銷商如何應對企業(yè)的壓力貨，如何爭取企業(yè)最大限度的營銷資源，結(jié)果的講到一半被企業(yè)喊停。