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    首鋼通鋼公司薄規格銷量創新高

    來源:全球起重機械網??人氣:528
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      2023年12月份,首鋼通鋼國貿調整出售模式、優化激勵機制、提升產品附加值,全力推動薄標準出售份額,薄標準銷量超出方案4000噸,創效300余萬元。
     
      動態分析精準研判
     
      通鋼國貿緊盯商場,全面了解、掌握各相關鋼廠的價格方針,深化分析預測各區域商場價格走勢,及時依據商場改變狀況當令對資源散布、出售方針進行合理調整,做到快速反應、及時決議計劃,以保障出售效益最大化。合理分配資源流向,活躍調整區域資源份額,經過與廣闊經銷商以及直供企業加強溝通交流、活躍對接和諧、自動靠前服務,在維護原有客戶的基礎上,全力開發引入潛在客戶和戰略客戶,擴大了出售規模,提高了板材薄標準商場占有率。
     
      活躍應對保證執行
     
      針對各區域板材商場薄標準需求嚴重萎縮,導致出售困難的實際問題,通鋼國貿對行業需求進行深化詳細的分析整理,樹立全面詳盡的造訪機制,將薄標準出售目標執行到每一名出售業務人員身上,經過優化激勵機制,加大考核力度,充分調動出售人員的活躍性,營造全員出售、全員創效的營銷氣氛。
     
      深化變革激起活力
     
      經過完善商場化績效變革和全員“賽馬”機制,大刀闊斧取消KPI打分、崗位系數、職稱和保底獎金,樹立員工收入與效益掛鉤聯動機制,績效薪酬向出售一線員工大幅度傾斜,拉大出售人員與非出售人員的薪酬差距,鼓勵全員出售,調動出售人員的創效自動性。讓績效提成公開化、透明化,也調動了干部員工走商場、拓途徑的活躍性,員工轉變了商場觀念,競爭意識大大提升,激起了出售內生動力和創效熱心,為提升出售量創造了條件。
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