樂收生意寶訊：訂單合約模式或成B2B未來新航向

樂收生意寶:B2B行業發展至今，受制于傳統電商巨頭的氣場高氣壓，整個行業缺乏創新，傳統B2B電商多年來無所建樹；近20年的發展，整個行業仍舊彳亍迷茫、浮躁、缺乏理智的辨識，人云亦云，跟風模仿；近兩年熱鬧的“找類撮合”將智能化的流程人工化，將線上的交互搬到線下，將買賣的自由對接硬撮上個第三者插足；一大波創業者跟風去“找”，時至今日存者寥寥。

時至今日，B2B電商仍然囿于1.0信息媒介階段遲遲未獲得進一步突破，平臺實現的只是網絡牛皮癬的功能，無法實現潛力巨大的交易價值，從而制約B2B電商行業的發展，更無法從根本上改造或重塑B2B市場。

黃頁媒介模式以信息掮客為重，未能介入真正的在線交易，只是用來收集會員信息，整合報價、供需信息傳遞，淪為線下交易的衍生品。這本身跟實現B2B的平臺目標是背道而馳的。

唯有實現在線交易方可切入電商的核心，做到有電有商，進而將平臺由媒介價值提升到交易價值維度。

那為什么B2B方面沒有能夠像淘寶那樣實現交易的閉環？到底是什么因素制約了B2B平臺的交易線上化呢？

背后根源在于，C端的交易模式完全還原了C端的線下消費交易場景（看商品、談談價、下單、付款、收貨…）；而B端與C端的交易場景截然不同，B端的交易場景繁陳復雜，一個訂單涵蓋多個產品類別、型號、規格、配套工具及質量標準、交貨日期、付款方式、違約責任等等動態約定，且千業千態，每一個行業有每一個行業的交易特性。

當下B2B平臺大多簡單套用C端交易模式，采用“店鋪→商品頁→商品信息→購買按鈕”的模型來服務供采雙方，與B端的實際交易場景毫無交集，不僅無法促成供采雙方交易的線上化，反而阻礙了交易的形成，形成了有電無商的無奈格局。

2017年9月，工信部發布《工業電商三年計劃》（簡稱），鼓勵大宗電商加快向交易型平臺的轉型，構建集訂單交互、電子單據、在線交易、在線支付于一體的交易服務體系，實現交易全流程的在線化和網絡化。可以預見，電子合同一體化的在線交易服務體系必將成為B2B平臺破題多年有電無商的不二法門。

與消費品電商運營模式已成“紅海”之勢不同，產業電商運營空間在中國仍為“藍海”，傳統企業都對產業互聯網充滿了期待。從信息對接到交易匹配，到了B2B 3.0時代，單純的線上化信息中介與互聯網掮客已不能滿足B2B的發展要求。

產業鏈生態、供應鏈服務越來越多地被關注、被訴求，圍繞著交易，延伸至交易的效率與體驗，進入完整的線上交易實現資金流突破，已成為B2B必須要攻克的難點。

企業間的交易不是一手交錢一手交貨的C端模式，交易場景的不同決定B2B平臺是無法套用B2C、C2C的模式躍升到以交易為核心的3.0階段，將線下的交易平移線上，就必須將線下的交易場景線上還原，否則一切所謂的創新都將是掩耳盜鈴。
 

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