我國農業機械行業經歷了黃金十年，自2015年開始，行業進入階段性深度調整，特別是受到種植業結構調整、農機購置補貼政策持續調整、國Ⅱ升國Ⅲ、用戶購買能力降低等因素影響。持續數年高速增長的農機行業突然間戛然剎車，市場風云突變，市場需求量連續下滑。與此同時，快速增長的銷量與利潤背后掩蓋的市場風險也接踵而至。國內農機市場現狀到底如何!農機企業該如何在變革中謀求發展?

行業現狀：

一、市場需求疲軟

改革開放以來，中國農業經歷了十年快速的工業化，這就是所謂的農機行業的黃金十年，黃金十年之后，農機市場供求關系失衡，隨著外部需求收縮和國內消費需求飽和，我國大量農機產品出現嚴重產能過剩，存量供給遠遠超過市場需求。因此國內相關產業、關聯企業也不可能增長。且伴隨著產能利用率走低和產銷增速放緩，一些企業的經營也步入微利甚至虧損狀態。

二、自主品牌地位尷尬，高端市場失守

現如今農機工業已經成為了國家工業的一個重要分支，因此在政策上國家給與了許多優惠政策，比如進行中央財政農機購置補貼、地方農機購置補貼、各項稅費的減免以及技術上的大力支持。政府補貼自主品牌企業的初衷是出于保護的目的。與發達國家相比，我國農機工業起步晚、發展時間較短;總體技術水平稍弱。與跨國農機巨頭相比，國內自主品牌企業目前的競爭力不強，農機購置補貼不僅僅是用來支持用戶的購買農機，更希望是給予自主品牌企業更多的成長機會，有更多的利潤空間支撐先高端技術產品的研發。

目前，國內農機企業都陸續都推出了自己的高端產品，但是這些產品大都是為了應付農機調整期，以及政策而生，在產品研發上并沒有實質性的突破。屢屢出現合資、并購等新聞也昭示著現如今大多數農機企業都有與國外合資的背景，這樣的市場環境以及市場背景對于自主研發的長期發展并沒有什么好處。廠家只為了應付用戶、應付政策，同時又追求利潤最大化讓企業在科研方面的投入不夠，最終導致了今天自主品牌處在一個較為尷尬的位置之上。

三、企業產品創新能力，研發能力差

產品是任何一個農機企業經營的基礎和根本，也是企業能否長期發展的核心競爭力。在連續十余年的國家政策支持和市場剛性需求拉動下，企業整體創新能力不足、產品同質化嚴重是整個行業面臨的突出問題。近年來，大多數企業為滿足客戶需求，不斷生產出各種新奇的產品，品種日益豐富，但這些創新產品多以吸納性、移植性為主，即通過模仿國外或同業的創新產品進行產品研發，缺乏長遠的設計和規劃。其次產品同質化現象嚴重，無論是割據一方的大型經銷商，還是偏安一隅的小經銷商，大家經銷店鋪里擺的滿滿當當的全是拖拉機、聯合收獲機。

正如前面所說，我國農機工業起步晚、發展時間較短;正處于成長階段，在產品設計和技術開發方面相比國外的企業相差甚遠，從零做起肯定會被市場淘汰，但是整體研發又造不出具有競爭力的產品，于是很多廠家都拿出了自己的看家本事—仿造。各農機企業扎堆進入、同質模仿、過度營銷、研發和設計投入不夠，成就了高端產能不足，低端產能過剩的農機產業現狀。一家企業自主研發出來的產品很快會被別的企業仿效，甚至有些還比別人賣的好。既然大家都賣的是同樣的東西，那么在供大于求的市場上，肯定是賣不動了，經營不好是必然的結果。

四、低價傾銷，價格戰，嚴重干擾市場正常運行

在農機行業，農機價格沒有最低，只有更低。據悉，在我國農機大型聚集地“濰坊”，生產拖拉機的企業就多達幾百家，知名的，不知名的，大型的，小作坊式的魚龍混雜。租個小房子，兩把工具就開始干，模仿大品牌生產出來的產品硬件不行，軟件不行，只有外表能看。便低價賣給經銷商。大多數用戶在選購產品時，價格放在第一位，看著不錯，又便宜。誰還會選擇價格貴的。但買回家三天一大修兩天一小修，再去找廠家。廠家卻早已經逃之夭夭。大廠家沒有利潤，小廠家沒有產品。如此惡性循環只能是兩敗俱傷，產品越來越次，質量越來越沒有保障，受傷害的只能是供求雙方。

五、金錢至上的風氣正在摧毀行業

追求金錢效益沒錯，可整個行業充斥著金錢至上的風氣，容易滋生歪風邪氣，遲早要毀于一旦。就拿行業形形色色的頒獎禮來說，正不正規咱們暫且不論。不管大小企業，想要拿的獎牌是一件極為容易的事情，只要你肯出錢，獎牌就有您的份，錢出的越多，評獎排名就越靠前。有的獲獎企業甚至都沒聽過，有的企業的獎杯可能比市場投入的產品還多，這不是諷刺嗎?這讓一些靠實力的企業如何自處?同時也將誘導客戶進行不當的選擇。

毋庸置疑，在當前農機市場不景氣的大背景下，作為農機裝備的中堅力量的農機企業，應當從自身做起，尋求農機企業自身的發展方向，實現農機企業的轉型升級，努力改善當前農機現狀為我國農機企業實現轉型升級貢獻出自己的一份力量。要勇于以問題為導向，聚焦薄弱環節，深入進行剖析，有針對性拿出實實在在的改進措施，從以下幾個方面精細施策。

一、向高端領域求突破

國外農機企業以其強大的經濟技術實力、成熟的產品和生產管理經驗，占領了我國主要高端農機市場，控制了高技術、高效益的產品領域。而國內的農機企業卻是“低端混戰”愈演愈烈，呈現“高端失守”的局面。“低端混戰、高端失守”已成為我國農機行業產業鏈的真實寫照，近年來，在國家一系列政策措施的支持下，我國農機行業在高端領域奮力追趕。農機行業取得的成就之一是高端產品由‘不能做’到‘勉強能做’，盡管我國農機在高端市場已經有所突破，這很不容易。但總體來說還遠遠不夠。”

打破低端，進軍高端已成為國內農機廠商的首要任務。筆者認為高端農機的發展有三個層次：能做—做好—做出競爭力。目前大部分國產高端產品仍停留在“能做”階段，必須要再邁兩道坎，進一步“做好”“做出競爭力”。要在高端領域實現突破，一方面企業要努力創新加強研發，自主掌握核心技術，另一方面也需要政策大力支持，引導供需兩端加強結合，鼓勵企業制造國產高端農機。時事的根據產品的實地操作情況，加大對產品質量的提高。同時在對產品進行改造升級過程中需要及時的吸取國外農機企業產品的優點，向高端農機進軍。

二、打造差異化、多元化，提升競爭力

差異化是第一競爭力，有助于在市場上提高品牌辨識度，實現較高的顧客忠誠度和回頭率，并最終獲得很好的生存空間和發展前景。針對當前農機企業競爭壓力加大的趨勢，農機企業應當加大產品的科技研發力度，通過技術手段和營銷服務實現產品差異化。例如近期山東薩丁重工推出的中國首臺高端智能變頻拖拉機，暫且不論市場效果如何，至少敢邁出這差異化的第一步，就值得行業企業共同學習。毋庸置疑，隨著技術的快速發展，不僅客戶的需求會不斷改變，而且差異化策略也會被同業模仿，最終導致產品同質化。因此，任何差異化策略都需要不斷創新，挖掘新的吸引力，才能實現企業的高速發展。

其次，目前傳統農機市場趨于飽和，但近兩年市場上的新興農機、及經濟類作為農機以及依然暢銷，綠色、環保、節能型產品將受寵，例如烘干機，青貯機、無人機等。越來越多傳統農機企業進入這一領域。多元化經營，亦可成為新的經濟增長點。

三、堅持產品質量為第一戰略

論發展，產品質量才是硬道理。針對當前趨勢，農機企業應當加從技術研發、質量控制、產品升級等環節不斷提升產品整體性能和質量，穩扎穩打，負起產品質量的第一責任，嚴把商品的品質關，恪守誠信，向市場、向消費者持續提供高品質的商品或服務。此外，企業還應該積極學習國外一些經久不衰的農機大品牌的發展經驗，緊跟市場潮流和消費者需求積極創新，堅定推進產品品牌戰略，加強對其的監管和扶持，大力鼓勵從“中國制造”到“中國智造”和“中國質造”，為產品從量變到質變創造更佳的條件和環境。

四、營銷方式的轉變，逐步進入后市場

粗放式增長時代已經成為過去，過去以低質、低效、低成本、以環境為代價、以“關系”營銷、以無核心技術、無品牌靠“數量”取勝的時代已經過去了。調整產品結構，延伸服務領域才是企業最應該重視的事情。為了應對農機化供給側結構性改革的需要，國內農機企業應該適時地根據國內市場行情及時調整產品結構，延伸服務領域。其營銷理念應該從推銷產品過渡到推銷解決客戶問題上來，為客戶提供農業技術方面的服務。作為農機裝備的中堅力量的農機企業，應當從自身做起，尋求農機企業自身的發展方向，實現農機企業的轉型升級，努力改善當前農機現狀為我國農機企業實現轉型升級。