剛剛結束的2012年天貓“雙十一購物狂歡節”，創下了24小時191億元的銷售奇跡，并一舉創造了多項紀錄。電子商務不僅沖擊著傳統的交易模式，其不斷創造的奇跡也吸引著不少傳統企業。近些年，鋼廠、鋼貿商、物流倉儲企業紛紛試水電子商務。業內人士指出，電子商務與傳統貿易行業相結合已是大勢所趨。

鋼鐵業發展進入“瓶頸期”

自2011年至今，鋼鐵規模達到歷史高位，供求失衡，利潤水平不斷下降，整個行業進入微利時代，企業普遍面臨資金短缺的窘況，不少小微企業因難以抵御資金壓力已被迫離開鋼鐵行業。

“鋼鐵產業鏈進入了發展‘瓶頸期’”，上海鋼鐵交易中心有限公司副總經理陳廣一日前在第九屆長江口民營經濟發展論壇表示。

他指出，鋼鐵生產企業面臨了諸多困境，首當其沖的便是“行業整體性虧損”。據中國鋼鐵工業協會統計，1-9月份，大中型鋼鐵企業盈虧相抵后實現利潤為虧損55.28億元，而上年同期為盈利836.92億元，由盈變虧。虧損企業虧損額267.26億元，同比增長41.5倍；虧損面達45%，同比增加38.75個百分點。

在目前的困境中，鋼鐵生產企業正通過橫向整合擴大規模、加強渠道管理、追求產品差異化、主動調控產量、多元化發展等方式謀求發展。

此外，陳廣一指出，鋼鐵終端用戶需求增速下滑催化了鋼鐵業的微利局面。據悉，今年前三季度，房地產業、家電業、船舶業、機械制造業等下游用鋼行業的需求增速都大幅下滑，部分行業甚至出現了負增長。

他還表示，終端用戶由于利潤壓力下的成本導向，供過于求下談判地位增強，對低成本、及時性、多樣性、加工配送服務的要求增加等，使得鋼鐵流通行業利潤空間受到擠壓，平均利潤率不足1%；市場難以把握，波幅變小，波動頻率加快；下游欠款周期長，傳統盈利模式風險增大；融資困難，資金成本不斷上漲。

電子商務帶來新的機遇

“傳統的盈利模式將受到巨大挑戰”，陳廣一指出，而電子商務的興起，為鋼鐵流通行業的轉型、提升帶來了機遇。

他首先指出，電子商務的價值不僅體現為降本增效，更體現為通過模式創新顛覆性沖擊傳統的競爭格局。

在電子商務的條件下，企業可以實現資源的優化配置，減少冗余的員工數量，從而減少工資的支付數額，在一定程度上降低了生產成本。

此外，在剛剛結束的2012年天貓“雙十一購物狂歡節”中，讓我們又一次感受到了傳統的盈利模式正面臨著巨大沖擊。短短24小時便成就了191億元的銷售奇跡。而據陳廣一介紹，2012年跨年促銷活動中，上海某大型商場以4.3億元的銷售額便創造了上海市單店、單日成交的新紀錄。

其次，虛實結合的服務模式，是鋼鐵流通行業提升市場競爭力的利器。這也是陳廣一極為重視的一點，他表示，虛實結合就是將線下商務的能力與互聯網結合在一起，讓網絡平臺成為線下商務的前臺。此次購物狂歡節的銷售數據似乎也證實了這一點，據悉，銷售額靠前的多為如駱駝、杰克瓊斯等傳統品牌商，有業內人士指出：“這個數據一定程度上說明，借助于用戶在線下消費時對于品牌的認可。”

最后，鋼鐵流通企業通過平臺運作，可以共享客戶資源和銷售渠道，能夠拓寬經營邊界，開辟新的藍海。

短短數年間，鋼鐵產業鏈上已有不少企業進軍電子商務領域，第三方服務平臺也是紛紛崛起。再加上不斷普及的移動互聯網更進一步強化了電子商務與傳統鋼貿的相互融合，鋼鐵電子商務發展的市場環境已經相當完善。

“二十一世紀，要么電子商務，要么無商可務”，比爾·蓋茨于十年前便如此表示。