我國西部地區機床市場與東部不同，主要以二、三線企業為主導，與沿海各省相比，工業經濟總量略低。為了吸引更多關注，西部機床業也在不斷尋求適合自身發展的新路。

政策大力扶持西部

近年來，國家對于西部機床市場均給予政策上和物質上的傾斜。

四川是長江沿江經濟協調發展的“龍尾”，是我國內地以軍工、機械、冶金、化工為主，能源、建材與之配套的綜合性工業基地。川、渝兩地機床用戶有汽摩、消費電子、機械、航空航天、軍工等企業，加上四川地震災區的恢復重建，除中央給予政策和財政上的支持外，還是接受全國、全世界產業轉移的最佳地區。

同時，隨著海峽兩岸關系協會與海峽交流基金會正式簽署ECFA，臺灣地區出口到中國大陸的機床工具類產品中，有37個稅號列入到ECFA早期收獲清單，主要涉及金屬加工機床、成形機床、機床工夾具及零附件三大類。而重慶則是臺商在大陸投資的第三大重點區域，擁有近千家臺資企業，投資總額超過百億美元。

陜西近幾年經濟發展的主要動力是投資，而國家西部大開發的力度依然在加大，國家用啟動內需、加大在交通等重大基礎設施方面投資等應對金融危機的舉措，為陜西這個居于全國鐵路樞紐中心的西部省份創造了很多市場機遇。“高檔數控機床與基礎制造裝備”國家科技重大專項課題的實施也推進了諸如秦川機床、漢川機床、漢江機床等陜西機床企業的產業快速發展。

由《中西部地區外商投資優勢產業目錄》以及近期發布的《關于深入實施西部大開發戰略有關稅收政策問題的通知》都可以看出，國家政策的支援扶植已陸續覆蓋了包括四川、貴州、云南、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏等?。ㄗ灾螀^、直轄市）的整個西部地區，為有意拓展西部市場的機床廠商解決了許多后顧之憂。

機床展會如火如荼

西部制博會西安、成都兩地呼應，互動發展，近十年來曾經歷過多次“擴容”，第12屆展會展出面積首次達到10萬平方米。立嘉展近年來規模、水平、服務全面提升，更加注重實效性和自主創新，也“一年兩屆”分別在重慶、成都兩地舉辦。這些變化反映了不斷增多的展位需求，也折射出中西部機床市場的升溫。

如果說區域性展會的崛起是在為西部的機床制造業構建國際性的信息交流平臺，那么機床交易中心的創新之舉就是在為西部機床行業搭建龐大的交易合作平臺。西部機床市場普遍存在“小、散、亂”局面，廠家嚴重分散，既不便于客戶尋找銷售廠家，又不便于銷售之后客戶購買配套零件。而機床設備面臨更新換代，有著巨大的市場需求。

在這樣的背景之下，“機床交易中心”應運而生，填補了這一空白。這些機床交易中心不僅僅是交易市場，而是集新機床設備、閑置設備、機械產品展示、銷售、咨詢、選型、采購、機床維修、物流、機床再制造、機床操作實習培訓等為一體的機床城，其典型代表有重慶五金機電城，重慶含谷機床交易中心以及西北國際機床交易中心，不僅讓客戶有了更多的選擇，還能為購買機床人員進行現場培訓，為機床廠商提供了很多便利。據了解，隨著各項設施和組織的進一步完善，這些機床交易中心還將提供金融、中介、科技、人才、大型商務活動的生產運營服務，海關、商檢等國際進出口業務服務等。

和汽車4S店一樣，機床專賣店也是近年興起的新型營銷模式，各大機床企業開始以這種方式布局西部市場，哈斯HFO、沈陽機床4S店先后落戶西安，機床專賣店同時具有展示功能、零件倉儲功能以及售后維修功能等，讓西部用戶感受到了最便捷的技術支持和專業服務。而機床巨頭們以西部重鎮為中心，從而將產品和服務輻射到整個西部地區的理念和做法也將為越來越多的企業所效仿。