對于中國工程機械行業而言，今年的冬天似乎來得特別早。冬至尚未來到，“雪花”卻早已飄飛在大江南北、長城內外。

最新公布的10月銷售數據顯示，挖掘機、推土機、壓路機以及汽車起重機等機型銷售均延續負增長的態勢。其中，12家主要推土機制造商共銷售737臺，同比下滑21.34%；26家主要挖掘機制造商共銷售8922臺，同比下滑27.75%；14家主要汽車起重機制造商共銷售1934臺，同比下滑5.93%。裝載機銷量雖然同比小幅攀升，但環比依然下降了6.16%。

“一般來說，每年的四季度是工程機械產品的銷售旺季，但近幾個月的銷量一直延續著下降的趨勢。”一位業內人士對《中國聯合商報》表示。

已經升格為全球第一的中國工程機械市場，在今年二季度突遇“拐點”。從4月開始，包括挖掘機、裝載機、推土機在內的主要工程機械產品的銷量開始大幅下降。其中，挖掘機市場更是出現了歷史上鮮有的增幅與規模“雙降”的局面。

整個行業彌漫著迷茫的情緒。是黃金時代的戛然而止，還是瘋狂增長的理性回歸？面對早來的寒冬，工程機械行業將如何度過？

避免惡性競爭透支長期發展

中國工程機械工業協會會長祁俊在日前舉行的“全球工程機械產業大會”上表示，目前中國工程機械市場正處于高速成長期，盡管期間可能會出現一些波動，但未來10年甚至更長時間，這種高速發展的勢頭不會發生改變。

但是，隨著越來越多國外企業的進入和本土企業的崛起，中國工程機械市場的競爭日趨白熱化。為了搶占更多的份額，很多企業都把注意力集中在主攻市場上。為了保證銷量規模持續增長，企業開始在營銷尤其是在促銷上大做文章。特別是在以挖掘機為代表的細分領域，2011年以來，價格競爭愈發激烈，零首付、變相降價等手段被頻繁使用。雖然這樣短期內可以帶動銷量的增長，但是從長遠看來，這種惡性競爭會損害和透支企業的長期發展，給企業帶來極大的風險，也會降低用戶進入的門檻，擾亂施工市場的秩序。這是整個行業不愿意看到的，也是我們必須要避免的。

產能嚴重過剩亟需進行行業整合

中聯重科董事長詹純新認為，雖然在保障性住房建設、水利建設及城鎮化率提高的進程中，中國工程機械行業存在動力與活力，但畢竟市場需求已經開始放緩，整個行業面對的突出問題是產能急劇增長。在今后幾個月乃至今后一兩年中，產能過剩問題將非常嚴重，也將導致市場競爭愈加激烈。

那么如何解決產能過剩的問題？詹純新認為，應該在整個行業內進行資源整合，以應對市場規模發展速度的下滑。在整合過程中，包容和誠信對于企業來講是非常重要的，這一點中國企業應該向國外同行學習。像美國特雷克斯先后并購了50家企業，這50家企業不僅在中國，而且遍布全球，當然還有卡特彼勒和小松，也都是全球化的企業。由于他們的包容和誠信，所以他們做大了，也做久了。他們已有好幾十年的歷史，甚至是上百年的歷史。包容能讓企業做大，誠信能讓企業做久。要堅決防止惡性競爭，因為不規范的市場舉動，不僅會損害行業的利益，最終也會損害自身的利益。

去除浮躁加速創新

近幾年，中國工程機械市場異常火爆，持續井噴式增長。徐工集團董事長王民說：“中國工程機械企業都是依靠中國基礎設施擴大和國家經濟建設快速發展而成長起來的。中國工程機械市場是一塊肥沃的土壤。”

然而，從今年4月以來，工程機械大部分產品銷售逐月回落。王民認為，這種回落和國家的經濟調控是有關系的，也是正常的。因為中國工程機械市場確實經歷了一個非?；鸨?、忙于生產、忙于交貨的時代。在這個時代當中，企業有產品就行，存在低水平的產能過剩，對管理創新、技術創新、市場創新、人才培養等卻有所忽略。

同樣，在這個市場回歸理性發展的時候，作為工程機械制造企業，就應該去除浮躁的心態，抓住時機很好地研究客戶的需求、市場的需求，加速技術創新和國際化步伐。下一步，不論是出于國內市場競爭需要，還是出于參與國際競爭需要，中國企業都必須要徹底改變以往粗放的發展模式，在各個環節進行精雕細琢。必須制度化、規則化、精細化企業運營；從以前追求規模、增長式的成長變為以價值為導向、以質量、收益為核心的發展。同時，中國企業還必須打造一個高質量的發展平臺和高效的產業鏈體系，以此構建足以撬動未來跳躍的新踏板。

備好“棉衣”安全過冬

熔盛機械董事長郁政認為，由于高鐵投資減速、房地產調控、銀根趨緊等方面的影響，中國工程機械行業二季度后的銷量大幅下滑。一些本來打算購買產品的客戶推遲了購買，融資租賃也相對困難，如何安全度過“寒冬”成為企業必須面對的現實問題。

不過，相對金融危機和債務危機你方唱罷我登場的國際形勢，中國的整體環境相對要好很多。GDP的持續高速增長、“十二五”期間地方政府投資有望進一步擴大、上千萬套保障性住房工程項目的建設、加之地方政府融資平臺清理工作基本完成，這些都給市場的再度升溫提供了保障。

就整個工程機械行業而言，貌似千變萬化，令人眼花繚亂，其實經過開方約分、積化和差、合并同類項，最后剩下的就是“加減”二字：減浮躁、減鋪張、減污染，加質量、加創新、加服務。三一等國內企業早已吹響了“品質改變世界”的號角，技術創新、服務創新、質量管理創新是工程機械企業搏擊市場風浪的定海神針。