衛(wèi)華集團北京分公司開拓海外市場見成效

      今年以來，衛(wèi)華集團產(chǎn)品出口仍保持良好的發(fā)展態(tài)勢，僅上半年出口額已達5500萬元，與去年持平。有關(guān)負(fù)責(zé)人預(yù)計：全年出口額會有大幅增長，其中自營業(yè)務(wù)方面增幅最大。

       銷售部門提供的數(shù)據(jù)顯示，今年出口仍以化工、冶金、電力所需產(chǎn)品為主，而且配套件的出口明顯增多，其中今年年初出口印度電鋼公司年產(chǎn)220萬噸鋼項目用配件——50噸鑄造吊上用的聯(lián)軸器、車輪組、制動器等價值186.6萬元，5月底出口中國有色金屬建設(shè)股份有限公司伊朗佳加姆電解鋁廠項目配件——軌道、軌道固定件、伸縮縫接頭等價值約164.4萬元。配套件出口對全年出口額的增加具有重要意義。

       快起步、高增長，力爭把國際貿(mào)易發(fā)展成為集團新的利潤增長點，為此，衛(wèi)華集團北京分公司充分利用資源優(yōu)勢，加強與各方的交流溝通，服務(wù)客戶，開拓與發(fā)展海外事業(yè)。上半年，分公司切實把加強經(jīng)營管理、擴展出口區(qū)域作為搶占國際市場的重點抓手，打基礎(chǔ)、跑市場、創(chuàng)效益，實現(xiàn)外貿(mào)出口增勢強勁的好勢頭，努力完成全年自營業(yè)務(wù)2000萬元和配合集團出口過億的目標(biāo)。
 
       該公司積極研判市場，細(xì)分產(chǎn)品種類和客戶資源，在強化對東南亞等固有市場掌控的基礎(chǔ)上，積極拓展歐美、中東、南美、非洲等市場。開通B2B商務(wù)平臺，直接與終端客戶聯(lián)系，縮短貿(mào)易周期。穩(wěn)打價格戰(zhàn)，集團的產(chǎn)品質(zhì)量在同行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，在國際市場上認(rèn)可度較高，以價格優(yōu)勢、高品質(zhì)贏得客戶。

       該公司還廣泛聯(lián)系國外代理或駐京機構(gòu)，在國外設(shè)立辦事機構(gòu)，并通過投標(biāo)、參展等將衛(wèi)華各品種規(guī)格產(chǎn)品全面推向國際，增加國外直供戶數(shù)量，提升了利潤空間，增大了國際市場占有量。公司在印度設(shè)立的辦事機構(gòu)已參與了印度大型鋼鐵公司等的投標(biāo)工作，每標(biāo)起重機臺數(shù)達數(shù)十臺之多，效果良好。為了做好配套服務(wù)，公司還選派2名優(yōu)秀的工作人員長駐集團生產(chǎn)廠區(qū)，進行促車、售后等相關(guān)協(xié)調(diào)、調(diào)度等工作，同時開展自營業(yè)務(wù)。

當(dāng)前，北京分公司全體員工正以實干的精神、進取的姿態(tài)、更高的標(biāo)準(zhǔn)投入到下半年的工作中，決心為集團的發(fā)展做出更大的貢獻。